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营销推广策划方案篇--地区性企业的网络宣传平台

发布时间:2023-11-10 11:05   浏览次数:次   作者:派坤优化
营销推广策划方案篇--地区性企业的网络宣传平台

营销推广策划方案第1部分

区域企业网上宣传平台主要包括三部分:公司网站、地方网站、区域网上社区(论坛、贴吧)等。

(一)公司网站

该平台完全由公司掌控,推广方式直观、全面、主动。 然而,公司网站对网民的吸引力并不大,很少有人会专门访问公司的主页。 公司网站必须以推广为主。

例如,建立网站相当于制作宣传彩页; 做网站推广就相当于发宣传彩页。 因此,当你创建一个网站时,你必须推广它,就像当你创建一个彩页时,你必须分发它一样。 否则,最好不要这样做。 一个推广的网站可以更好地提高公司的知名度,快速获取统计数据和反馈信息,甚至可以对公司产品的升级大有裨益。

因此,为了最大限度地发挥公司主页的宣传效果,宣传网站、增加网站的访问量是关键。

(2) 本地站

本地网站上的广告是另一个在线推广平台。 其推广方式包括:

1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位。

2、写文章进行宣传、推广等,通常我们称之为“软文”。 我们可以撰写并发表一些关于神圣合作的文章。 这样,阅读文章的人就会对产品产生兴趣。

但对于长治企业来说,网站选择较少,访问量也不大,导致宣传效果一般。

(三)区域性网络社区(论坛、贴吧)

网络社区广告成本低,宣传范围比较广,宣传受众群体与啤酒的潜在消费群体相匹配,是一个很好的宣传平台。

促销方式包括:

(1) 投放广告:

(二)赞助冠名活动

但长治地区网络社区文化并不发达,访问量大的网络社区并不多。 想要在网络社区的推广上做文章,首先要解决网络社区本身的流量问题。 经过调查,我们发现长治大学、长治医学院等高校目前还没有自己的网上交流论坛,我们可以在这方面做文章。

2. 互联网用户分析和目标消费者分析

(一)网民与目标消费者的契合点

网民和网络宣传推广都是直接针对网民的。 网民主体是35岁以下的年轻人。

啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(以男性为主)。

从这两个主体的重合中,我们可以找到网民与目标消费者的契合点,将网络推广的主要目标定位为:35岁以下的长治网民。

(2)长治地区网民构成及特征分析

(1)大学生:如长治大学、长治医学院、华北机电学校、太行技工学校等学生。

特征:

1、年龄在16-24岁之间,空闲时间较多,上网活动频繁。

2、啤酒的消费需求是朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐、生日及节日聚餐等。

3.他们更年轻。 如果能够抓住这个群体的消费需求,对于公司的长远发展是大有裨益的。

(二)社会人员:包括企事业单位职工、社会工作者等。

特征:

1、一般有稳定的收入,

2、同事聚餐、朋友聚会、婚庆喜事较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。

3、盛和德产品分析

任何品牌想要更大规模地发展壮大,首先必须在某一领域发展壮大。 盛和德品牌要把长治地区作为推广的重中之重。

作为长治本土啤酒品牌,盛和德啤酒有着独特的情感优势。 因此,盛和德啤酒应定位为“体现上党情怀的啤酒品牌”。 说得通俗一点,就是“长治人的啤酒”,“盛和德,长治自己的啤酒”。 所谓简单导致成功。 在万千事物中找到最适合品牌的定位就是成功。 在产品推广中要充分发挥产品的本土化优势。

通过强化盛和德啤酒的本土化理念,让“盛和德,长治人自己的”或者“长治人自己的啤酒”的理念深入人心,从心理上、情感上,为盛和德啤酒提供本土消费。 找到一个牢固的连接点。 盛和德品牌突破了产品同质化的限制。 通过扎根本土文化,赋予产品情感,从消费者心理出发,用情感打动长治消费者,从而实现长治啤酒市场竞争的突破。

4.网络营销推广计划

根据以上对网络宣传平台、网友、目标消费者的分析,我制定了以下网络营销推广方案:

(一)建立网上宣传平台

1、建立公司网站和论坛:建立公司主页和公司交流论坛。 全面直观地展示公司形象。

2、建立高校论坛(可以通过申请免费网络论坛来实现):据我调查,目前长治大学、长治医学院等学校的学生还没有自己的交流论坛。 我们可以为他们建立论坛。 目的是为目标消费者提供一个聚集平台,把消费者掌握在自己手中。 然后通过迂回的方式,将消费者吸引到盛和德公司的主页或论坛,解决公司网站的流量问题,达到宣传公司产品的目的。

(二)宣传推广

针对网民的两部分采取不同的宣传方式:

1、针对高校消费者(以长治医学院为例)

首先,我们要通过实体宣传来宣传我们建立的“长治大学论坛”,增加其访问量和注册用户。 这可以通过在长治学院分发传单来完成。 当论坛访问量达到一定程度时,在论坛上投放广告并开展一系列冠名活动,吸引目标群体访问盛和德公司主页或盛和德论坛。 例如,以“盛和德论坛标志征奖活动”为例,然后将活动作品的提交地址链接到公司主页。

2. 社会消费者

针对这一人群的特点,采取实体宣传与网络推广相结合的方式。

网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。

实体促销可在各街道举办“盛和德广告口号有奖征集”活动,广告口号的提交须在盛和德有限公司网站首页提交,引导目标消费者到公司网站。 我们还可以举办“神圣合作、党爱活动”等数万人签名横幅的活动。

(三)促销跟进

第一步,大量商品在餐厅、酒楼、超市配送。

第二步是招募推广人员并进行强化培训。 要求促销人员风格大方、得体、自然,熟悉厂家情况和朱啤酒的独特风味,以便向顾客推荐。

第三个环节是做好社区服务,在社区组织促销活动,吸引大量观众,边品尝边免费销售。

第四个环节是合理灵活使用促销礼品。 如印有盛和德广告的环保购物袋等。

总之,盛和德品牌在长治地区的线上营销推广,只需利用本土品牌的情感优势,从高校宣传入手,与实体宣传相结合,打造成“长治人的品牌”理念。 “自己的啤酒”深入人心,让长治人人都知道盛和德,一定能占领更多的市场份额。

促销营销计划第 2 部分

新东方在国内英语教学市场可以说占据着主导地位。 对于新东方旗下教学产品的线上推广,笔者认为可以围绕新东方的品牌效应进行处理。 具体来说,大致可以分为以下几个方向。

1]固定用户邮件推广

一项市场研究调查显示,56%的受访者认为高质量的基于许可的电子邮件营销活动对企业品牌产生积极影响。 67%的受访者表示对自己信任的公司开展的电子邮件营销活动印象良好,58%的用户表示经常打开这些公司的电子邮件,54%的用户对这些公司的信任度较高公司。 高于其竞争对手。 这项研究表明,使用电子邮件与客户沟通并保持客户满意对增加销售额有直接的促进作用。

同时,美国的调查数据发现,55%的网上商家使用电子邮件进行网上促销,而分别有16%和15%的网上商家使用免费送货和付费搜索方式; 此外,16%和15%的网上商家使用网上社区推广。 网上商户占10%。

新东方在市场上建立了良好的声誉,其积极影响具有巨大的价值。 使用电子邮件可以方便网民定位特定的英语教学产品,从而快速有效地推广新项目; 另外,电子邮件的促销方式可以向特定人群发送促销广告,针对性很强。 例如,新东方适龄的高年级学生可以通过发送新概念教学产品的促销邮件来瞄准这一受众。 您还可以在电子邮件中添加优惠信息,以刺激消费者选择我们的产品。

2]老余博客等精英博客对新概念英语的认可

企业的很多影响力也来自于互联网。 其中,行业企业领军人物形象备受网友关注。 想当年,王石在博客中的一句话,导致公司股价暴跌。 对于企业来说,无论你知不知道,无论你想不想听,消费者随时随地都在谈论你。 我们已经进入了一个声誉决定购买力的时代。 与此同时,“老罗英语”罗永浩在人人网开设公众主页,受到近千万人人网注册用户的崇拜,极大地提升了公司形象。 据统计:罗永浩的个人主页发表了“老罗英语”产品相关文章50篇,每篇文章点击量不少于3万次。

在互联网上,老余的博客早已成为行业企业的标杆。 如果你能在老鱼博客上看到新概念英语产品的相关评论,对产品的推广会有很大的帮助。 另外,如果能联系其他精英博客的负责人,鼓励他们发布对新概念英语有益的信息,或者在人人网等SNS网络上开设相关的公共主页网站推广策划方案,对产品的推广会有帮助。

3]主流网络媒体新闻抓取

调查显示网站推广策划方案,目前活跃中文论坛超过70万个,精英博客超过10万个,国内主流视频网站7个,吸引了80%以上网民的关注。 实时捕捉信息是非常有必要的。 及时了解网民对新概念英语的看法是推广新概念英语的第一步。 同时,我们也必须认识到,一旦网上出现重大负面信息,我们必须能够尽快做出反应,避免造成更大的损失。 同时不难发现,近年来网络社区的一个显着特点就是网络意见领袖的异军突起,对网民和论坛产生了深远的影响。 据统计,目前论坛中只有不到10%的网友发布了80%以上的原创帖子,吸引了90%以上的点击率。 这些网民成为了名副其实的网络意见领袖——“网络专家”。 因此,我建议我们建立自己的“网络专家”团队,主要职责有两个:第一,监控网络相关信息,控制各大主流论坛的话语权;第二,监控网络相关信息。 第二,引导网友在适当的时候选择我们的产品。

4】网络游戏平台

你可以基于新东方的英语单词新概念制作一个小游戏,在网络上进行公开竞赛,基于六维空间理论,依靠人际关系进行病毒式营销。 为了取得好的效果,网友们喜闻乐见,积极参与。 建议比赛设立周冠军、月冠军、年度冠军等奖项。 周冠军将奖励免费讲座,月冠军将奖励报名优惠卡,年度冠军将有机会与俞敏洪共进午餐。 游戏的名字叫《谁来和老余一起吃午饭》。 依托新东方自有的网络平台和老余的名人效应。 这个游戏应该有广阔的推广空间。

5】网络搜索类似“抢攻围攻”的内容

1、抢位置:抢关键词排名,可以先细类再大类,这样当客户搜索核心关键词(如新概念)时,排在前面的就是新东方的正面新闻。

2、强制促销:这类似于实体商品的终端销售。 价格总是比对手低一元,促销礼品总是比对手多一件。 这样做的目的也是为了让用户搜索到我们的产品并拥有良好的声誉。

3、周边客户:以新东方英语教学为核心,同时部署多种辅助英语教学产品。 对同一产品从不同的角度进行描述,以抢占更多的关键词覆盖率,这样无论用户搜索什么相关词,新东方、新东方的产品总是出现在他的面前,并通过其他方式排名第一。

6】在线体验式教育

鉴于新概念英语受众的特殊性,笔者建议在线推广时注重体验式教育。 重点应该是创造一种适合家庭和娱乐的教育方法。 这种体验式教育嵌入营销是以体验式媒体为基础,融合体验式营销、教育营销、亲子互动营销、品牌植入传播和精准营销的精髓,集展台、活动场地、广告媒体于一体的一种营销传播新形式。影响。

在线体验式教育嵌入营销中,通过设计有趣、有教育意义的角色扮演体验流程,让孩子和家长深度参与教学、课后辅导等各个过程,真正享受轻松、愉快的体验。 感受产品特性和新东方品牌文化,从而建立强大的品牌号召力,在家长和孩子的心中形成不可磨灭的“品牌印记”。

7】网上调查有奖

营销推广策划方案篇--地区性企业的网络宣传平台(图1)

这种方式已广泛应用于各行业、各产品的网上推广。 因此,这里不再给出进一步的细节。

促销营销策划计划第3部分

一、促销目的

1、让目标消费群体在最短的时间内了解新产品的功能和效果,缩短新产品推广期的长度,尽快进入成长期,创造效益。

2、让目标消费群产生尝试的欲望,逐步将其培养成品牌忠实者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、增加现场销售点的产品销量。

5、巩固渠道经销商的客户关系,抢占高分销渠道和终端,增强经销商的信心和积极性。

2. 初步市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水的推广提供科学依据。 调查内容、调查方法及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1、管理层深度访谈

2.与营销人员进行小组讨论或问卷调查

3、渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点、知名品牌渠道政策

4、终端调查:矿泉水销售终端类型及特点、终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

5、经销商调查:经销商基本信息、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的了解、是否有经销新品牌的计划等。

6、消费者调查:对生态矿泉水的了解情况、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等的深度访谈、问卷调查、集体访谈、二手资料等。

调查地点____区域

3、产品策略

1、产品定位:品牌定位中高端系列。

2、价格策略

(1)采用独家销售和特许经营的方式,对直接用户保持统一价格,有利于品牌形象建设。

(2)保证经销商一定的高额利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展的速度。

(3)产品价格介于目标市场小品牌和大品牌之间。

4、产品推广

1. 广告

我公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告主要强调产品特性、实用价值、品牌差异性以及消费者可以获得的利益。

电视广告以市、县级电视台为主; 报纸广告主要用于前期造势招商和促销活动。 同时充分利用行业杂志、行业网站宣传公司生产的桃花岛生态矿泉水,以达到以下效果。

(1) 建立产品市场认知度,激发购买兴趣

(二)提升企业及品牌形象

2. 推广

利用节假日或周末开展促销活动,活动形式多样,达到提高桃花岛生态矿泉水知名度和销量的效果。

3、事件营销

(1) 发起具有重大影响的活动

(二)向相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水 5、电动汽车投放安排

1.上市时间:__

2、上市区域:以台州为中心,向周边地区拓展。

5、终端策略

1、建设一些优势码头,进一步提升桃花岛生态矿泉水的影响力

2、加强终端形象建设,提高终端销售力

3、提高终端导购的执行能力

6、服务策略

1、开通服务热线,妥善处理客户投诉。

2.建立客户档案

3、征求客户建议,提高品牌美誉度,增强客户忠诚度

4、注重售前、售中服务工作,提高客户成交率

七、相关部门职责

1、招商部:主要负责招商总体规划的制定和招商活动的执行。

2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理。

3、销售部:主要负责产品销售、行业一线信息收集及客户反馈。

4、物流部:主要负责备件采购及产品配送。

5、客户服务部:主要负责客户产品技术咨询及产品售后服务。

八、工作进度安排

桃花岛生态矿泉水推广总体安排如下表。

营销推广策划计划第4部分

餐饮营销人员招聘要求:

1、销售人员薪资:公司实行底薪+绩效工资+提成(1450+550+销售额的6%)。

2、试用期2-3个月,适应期可根据个人表现确定。 (试用期无绩效考核工资)

3、因此,员工转正后,公司根据员工的表现制定薪资标准。 (电话费补贴)

4、公司免费提供食宿。

5、定期对销售人员进行有效的培训。

餐饮促销方式:

促销方式有网络促销、网络促销、营销促销、人员促销等。

1、网络推广:网络推广是利用互联网开展宣传、促销活动。 我们会在网上推进企业文化建设等方面。 我公司专注于房地产,推广高尔夫和餐饮。

2、网络推广:网络与人际关系之间有着非常重要的联系。 而人脉资源依赖于良好的人际关系基础。 在我们公司,很多总经理都与周边市场有一定的人际关系,可以带动餐饮、客房的人气。

3、营销推广:公司主要销售房产,俱乐部主要销售俱乐部会员资格。 两者的销售可以顺便扩大商品和餐饮的销售量。 团体观看客户、足球俱乐部赛事等都可以带动餐饮销售。

4、个人推广:个人推广主要是进一步弥补网络推广、营销推广等促销信息的不足。 组织的餐饮销售团队定期拜访客户,电话联系客户,节假日慰问客户,或者把客户的生日办得精致。 送蛋糕或礼品,餐厅推出新菜品和促销活动时通知顾客,让顾客及时了解我们的信息。

营销推广策划计划第5部分

活动背景:

随着互联网的加速发展,我们的周围每天都在发生着日新月异的变化,我们也越来越对这些不断发生的惊喜产生好奇。 近年来,越来越多的网站走进人们的生活,为人们的生活和工作提供了更多的便利。 X网络可以充当企业与民众之间的桥梁,更好地服务企业,为民众带来更好的福祉。 因此,需要将品牌深入人心,形成强大的品牌效应,让民众与企业互利共赢。

一、活动目的

将X网品牌推广进哈尔滨市,让人们更多地了解X网,并通过X网进行线上线下的兑换或折扣。 然后将其映射到哈尔滨整个城市,以提高其在城市内的可见度。

2.活动名称

全国X网及特约商户品牌推广

3、活动时间

营销推广策划方案篇--地区性企业的网络宣传平台(图2)

20XX年10月1日-20XX年10月3日(可根据场地等因素变化而更改)

4、活动地点

凯德(Ed店)

5. 主办方

由X网络哈尔滨运营中心主办,各商家协办。

六、主要对象

主要针对持有X卡的消费者。

七、活动形式

活动现场将进行实物商品展示和交流,公司相关人员将演示产品并讲解产品功能

八、活动分工

活动开始前:

1、市场部采访相关赞助商。

2、活动前一周,市场部组织发放传单,保证宣传的及时性。 要求有一定的表达,介绍活动的大概时间和内容。 发放地点靠近各合作商户,目的是让消费者获得更多的X卡。

3、在各大论坛、贴吧、微信发布相关促销信息。

4、组委会工作人员联系场地、场地设备、采购产品、安排场地、准备意见调查反馈表。

5、预见活动过程中可能出现的问题并做好准备和解决方案。

积极的:

1、工作人员配合搭建场地,包括搭建帐篷、桌椅、产品摆放、音响、麦克风调试,准备展会宣传册及相关表格和文件。

2、发放展示册的人员应详细说明相关功能,回收其他面值X卡,并及时做好剩余产品的清点工作。

在事件发生后:

1、市场部负责现场清理及工具回收。

2、统计兑换商品的种类和数量、兑换者信息、意见调查反馈、回收等面值X卡,并对剩余商品进行盘点。 3、汇总意见调查反馈意见,并对意见进行总结、分析和解决。

9、成本核算

场地费:X米X元X元X商场正门换卡(实际费用

设备:四角架、桌椅、X元音箱等。

司仪:XX元

活动期间派遣员工X名,活动前宣传X元,工资X元

海报、传单、画册X元

营销推广策划方案第6部分

推广周期:一个月,每周一个节点

第一周:准备

A:内容准备,内容我就不多说了。 毕竟,它是行业经典。 至于经典的方法,相信大家都有自己的方法。 需要说的是关于文章的标题。 一定很引人注目。 最好找一些有写作能力和思维的人来写这个,毕竟标题就是门。 此内容包括图片、文本和视频。 每种类型至少准备五件。

B:平台准备。 小编只准备了平台三个方面,贴吧、论坛、QQ群、量化标准(贴吧:50个论坛、100个QQ群、100个QQ群)。 当然,这些都是行业相关的。目标:每天增加200个粉丝

注意:一切都需要有量化标准。 第一个作用是监督自己,第二个是方便自己判断这次活动的效果。

第 2 周:运营

A:贴吧方面

尽量以微信链接为主要内容,以公众号为辅助推广,以免得罪人。 但微信二维码图片必须保存。

B:论坛方面

和贴吧类似,如果你能联系到补珠,就可以联系版主并提出推荐或者亮点等,适当给版主一些福利。

C:视频方面

添加标志二维码,在标题中添加公众号,这些都是确定的。 此外,还可以发布到各大平台。 发布到平台的视频有时比图片和文字更好。 毕竟更直观,好的视频更容易引起人们的兴趣。

注意:如果视频是在网上找到的,最好找到高清或更高清晰度的无徽标的视频。 毕竟现在人们对于视觉体验的要求比以前要高很多。

D:QQ群

QQ群是实时的东西,所以文章的选择和发送的时间都需要仔细控制。 它绝不能是广告。 必须从人们的好奇心出发。 另外,有些QQ群管理员或群主可能不喜欢这样。 这取决于你的话。 如果QQ群确实质量很高,那么建议贿赂群主。 毕竟现在优质的QQ群并不多。

第三周:观察

分析各个平台的数据,观察各个平台的投入产出比。

第 4 周:统计

1. 粉丝增长统计

2.转发量统计

3.读者统计

4. 完成百分比分析

营销推广策划方案第7部分

1. 车位信息

石河御景拥有750户,停车位200个。 目前仅售出 64 辆。 为方便客户购买住房和车位,我们与建设银行合作推出车位分期付款,促进车位销售。

2. 推广策略

在车位营销过程中,为保证车位的良好消化,我们制定了适合石河御景项目车位销售的促销策略。

1、促销口号:购买车位可分期付款

2、具体策略:

制定相关促销及优惠活动。 增加折扣。

一次性付款立减5000元

3、促销节奏

1. Call the owner to the owner that the space can be paid in .

2. Set up at the of the

3. X rack in the sales

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