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(无忧考网)市场营销推广方案,欢迎阅读!

发布时间:2023-10-15 11:03   浏览次数:次   作者:派坤优化
(无忧考网)市场营销推广方案,欢迎阅读!

【#策划# #营销推广计划5篇#】为了保证工作或事情顺利进行,往往需要根据具体情况提前制定计划。 计划是书面计划,是具体行动实施的细则和步骤。 以下是®无忧考网整理的营销推广方案,欢迎阅读!

1. 营销推广计划

一、促销目的

1、让目标消费群体在最短的时间内了解新产品的功能和效果,缩短新产品推广期的长度,尽快进入成长期,创造效益。

2、让目标消费群产生尝试的欲望,逐步将其培养成品牌忠实者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、增加现场销售点的产品销量。

5、巩固渠道经销商的客户关系,抢占高分销渠道和终端,增强经销商的信心和积极性。

2. 初步市场调查

本次市场调查主要是为××电动车的营销推广提供科学依据。 调查内容、调查方法及调查地点如下表所示。 市场调查实施状况表调查内容:

1. 与管理层的深度访谈。

2. 营销人员焦点小组或问卷调查。

3、渠道调查:电动车销售渠道类型及特点、知名品牌渠道政策。

4、终端调查:电动车销售终端类型及特点、终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

5、经销商调查:经销商基本信息、代理品牌数量及销售情况、对当地电动汽车市场的了解、是否有新品牌经销计划等。

6、消费者调查:对电动汽车的了解程度、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等深度访谈、问卷调查、小组访谈、二手资料等调查方式。

2.营销推广计划

一、促销目的

为展示公司形象,提高产品的品牌知名度和产品销量,5月初,在岳阳市广告公司及行业内公司开展了公司发光字系列等产品的宣传推广活动、县级及周边地区。 为公司进入发光字专业生产市场开辟了一条新途径。 让更多业内广告公司认识不锈钢发光字MOGO品牌。

2. 初步市场调查

1、产品知识

深入了解公司各类发光字产品的产量、特点、规格、型号、价格。 前期会对营销人员进行2-3天的专业知识培训。 他们将在进入市场之前接受评估。 只有符合标准的才能进入市场。 晋升; 懂得各种产品报价的方式和方法; 深入分析和了解产品的优缺点; 只有懂得基础,才能立于不败之地。

2. 对市场的了解

了解拟推广市场所在地的调查分析,分析该地区发光字市场的现状、特点和需求,有针对性地进行宣传推广; 该地区有多少家广告公司? 有没有一家熟悉的广告公司可以作为市场的突破点,作为市场开拓的第一站? 您正在为这个市场推广什么样的产品? 该产品在该市场的价格趋势如何? 每次在某个地区进行推广后,推广者都要进行汇总分析,并以文本数据的形式表达出来; 努力越深,市场就越深。

3、了解客户

收集和了解客户信息,按地区和业务类型(图形、制作、媒体策划)进行分类; 进行日常总结,制作清单,返回公司进行信息存储,并将客户QQ添加到公司进行信息整理和规范,以方便以后的订单; 如果有潜在客户,我们也会进行不定期的宣传; 友情卡、同学卡、亲人卡、旧情人卡在促销期间可灵活使用; 资源整合将成为一笔无形财富; 以诚待人是服务之本。

3、产品策略

1、品牌定位:专业生产精密发光字系列。

2、品牌文化:塑造精美的品牌形象。

3、价格策略:

(1)利用独家销售和合作伙伴,为直接用户保持统一价格,有利于品牌形象建设。 对于达到一定年销售额的长期合作伙伴,公司将提供额外奖励。 奖励金额及方式待定(待定)。

(2)保证经销商一定的高额利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展的速度。

(三)产品价格稳定,与市场产品价格持平。

4、品牌战略:

(1)公司在销售产品的同时,还建立和维护产品品牌; 注册专属品牌,包括多类产品,利用品牌知名度销售发光字产品(如中国联通的wo品牌、中国移动的:、品牌),专业化生产,制度化流程,为品牌提供人性化的服务管理。

(2)建立良好的口碑效应; 开展品牌广告(线上:微信、QQ、微博、淘宝、网站;线下:户外广告、视频广告、传单画册、样品礼品等),在商家和潜在客户中提高品牌知名度。

4、产品推广及工作安排

1. 促销日程

(一)、5月4日至5月10日

5.4 工程部制定市场价格并以表格形式提交设计部; 同时,设计部门将设计制作画册,并于5月13日前制作完成。

5.9-5.13营销人员专业知识培训。

5.13-5.14晋升人员晋升前的知识考核和公司工作安排。

(二)、5月15日-5月20日

按区域划分,xxx负责三人。 两人晋升,一人负责。 他们轮流出去一揽子促销,轮流出去促销。 促销期间,如有订单,他们会及时向设计部门汇报,以便下单生产。 工程部门将保存生产记录。 ,方便财务核查和录入。

(三)、5月20日-5月22日

(无忧考网)市场营销推广方案,欢迎阅读!(图1)

客户信息统一整理:推广人员将自行收集的信息进行整理,将稿件、名片等材料提交人力资源部进行统计整理。

(4)。 5月23日召开公司会议

推广人员针对推广过程中遇到的问题进行反馈和信息共享。 未促销的区域将提前统计,并向市场部提交促销申请,讨论是否进行补充促销。

2. 广告

(一)制作画册品牌推广方案,免费向市、县两级行业广告公司发放。

(2)为重点客户免费打样; 制作具有公司特色的礼品赠送给客户(如独特的名片盒、发光公司标志钥匙扣、创意笔筒)。

(3)户外广告,利用现有资源传播公司品牌。

(四)开展事件营销; 例如赞助具有重大影响力的活动。

(五)对消费者进行调查; 向潜在消费者发放问卷,宣传公司品牌和发光字知识; 这也是对品牌的一种无形的提升; 消费者知道几个 mogo 品牌,并且会接受对他们的选择的信任。 这个品牌。 (潜在消费者:各类商场商家、装修公司、传媒公司、各类写字楼、大小公司)

5、服务策略

1、开通服务热线,妥善处理客户投诉。

2.设计产品保修卡并建立客户档案。

3、定期走访发光字用户,征求客户建议,提高品牌美誉度,增强客户忠诚度。

4、重视售前、售中服务工作,提高客户成交率。

六、相关部门职责

1、市场部:主要负责整体营销计划的制定和促销活动的执行。

2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理。

3.营销推广计划

1、明确活动主题

给社区活动一个合适的主题,对于吸引消费者的参与兴趣有很大的作用。 还可以让活动名气大、名正言顺,淡化与消费者沟通的商业目的。 而且,有一个活动主题也有利于宣传。 在宣传资料设计、促销形式选择、业务人员推荐等运营中,有“主题”就有“神”。

2. 确定活动产品和价格

社区活动使用的啤酒产品应以中低档国产啤酒为主,并必须满足公众消费能力的要求。 例如,在杭州市场,零售价为30元/盒(12瓶)左右(其中存瓶箱5元)。 。

大部分活动都是以整盒购买为主,所以最好使用小包装(比如8瓶/盒,或者12瓶/盒)。

由于中低端啤酒大多采用塑料盒包装,社区活动中经常宣传的是买整箱需要押金(12瓶/箱的塑料盒一般要20元/支,这是销售的障碍)。 所以如果公司有几箱生命酒用于此类活动就更好了。

由于啤酒产品的特殊性,渠道物流中有一个“回收空瓶”的环节,所以如果有包装不需要回收的罐装产品就更好了。 然而,国内啤酒大多由玻璃瓶制成,需要回收利用。 因此,在后续的活动设计中应该考虑到这一点。

3. 确定具体活动

促销形式多样自然是好事,可以吸引更多消费者参与,但同时也考验公司销售团队的执行能力。 对于大多数中小企业来说,笔者建议企业总结一两种规模较小、易于执行和复制的促销活动形式。 关键是要有一定规模、长期开展。

如果您在活动中购买一盒我们的啤酒产品,您将获得一瓶1.25升的可口可乐。 购买两盒好心情,即可获得可口可乐公司赠送的一套礼品(1.25升“雪碧+果橙”两包),买多送多,数量不限。

另一个例子是“彩票”。 购买一箱指定啤酒产品,即有机会赢取奖品; 从抽奖箱中取出一个乒乓球,识别球上的标识并获得相应的奖品,即可立即获得奖品; 抽奖箱里一共有20张。 每个球(上面标有几个单词,比如五个单词)设置为五个级别。

这些活动可以有多种选择,主要是简单易执行,消费者参与性要强。 另外,如果能与其他促销形式联动,效果可能会更好,比如酒以瓶盖为奖品,这样消费者喝完后会因为瓶盖中奖而换酒,这样就会困住消费者,推动“回归”。 “货”,成本当然会高一些。

4.确定开展活动的时间

1.一般可以选择是旺季即将到来还是旺季期间。 对于中国的大多数市场来说,六月至九月通常是一个好时机。

2.可以选择天气较好的周末或节假日。

3、发货高峰时间为早晚凉爽时:如上午7:30~11:00,下午15:30~18:30)

对于啤酒企业的社区活动,建议需要定期举办、长期开展,这样才能实现品牌积累和市场渗透。 那种“一站式”的策划效果在社区推广中很难形成。

5、明确活动规模和地点

设计好的活动方案可以独立进行,活动点数量的增加可以实现规模的调整,即同一活动可以在多个场地同时进行。 一般来说,一个场地可以进行2天的活动。 如果较短,则可能在社区内。 宣传还没有到位,社区的购买潜力还没有被充分挖掘。 随着时间的推移,“边际效益”将会减少。

活动地点是否合适,是社区活动成败的关键因素。 业务人员选址并与店主预先协商,区域主管监督。 根据实践,比较合适的活动地点可能是:

1、非高端社区。 因为高端社区的物业经理较多,可能无法协商。

2、成熟社区入住率较高。

3、常住人口比例大,生火做饭率高。

4、必须有一定的消费能力,否则“整箱买”不容易上市。

5、人流量大的点(如市场旁边、小区门口等)。

6、有活动场地,需要十平方米左右的空地。

(无忧考网)市场营销推广方案,欢迎阅读!(图2)

7、有合适的终端进行合作,因为需要终端配合空瓶回收、有奖竞赛等后续服务,依靠终端进行活动可以削弱周围其他终端的不满(厂家是来抢生意的) 。

业务团队在活动中要及时总结,不断完善,经过实际筛选,逐步固定这些活动点。 公司可在同城设立数十个固定活动点,实现全城社区活动推广。

6.确定活动推广方式

宣传对于活动的效果起着重要的作用。 社区活动宣传要在活动前、活动中、活动后对宣传室给予足够的重视。

1、活动前,提前一天在活动现场周围散发传单; 向可能经过活动地点的消费者告知明天活动的内容,吸引他们前来参加。

2、活动期间,通过现场布置或发放小气球等以及推广人员讲座等方式进行宣传。 这也是宣传中最重要的部分; 如现场布置:产品堆放箱、切箱展示等; 堆叠礼物; 折叠促销桌、椅; 带有活动主题口号的横幅; 易拉宝宣传品牌; KT板块介绍活动内容; 大型太阳伞(水座); 促销服装; 带有企业LOGO的气球(准备打气筒)等

3、活动结束后,公司将及时组织车辆向活动区域周边便利店配送商品(可携带公司的小售货辅助用品以及当前终端促销活动通知等)。

7. 人员配备和培训

社区活动需要更多的人员投入。 周末或节假日可由业务人员进行小型活动。 大型活动需要聘请临时发起人。 比如可以招收一些大学生。 通过对活动内容及现场布置的要求,宣传推广受益点、常见客户异议应对技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等,上岗前经过充分培训,合作相对稳定。

8、营销费用余额

社区活动的主要费用包括:

1、促销方案中设计的活动内容费用。 例如上面的抽奖活动费用为4.405元/盒。

2、活动终端,因老板提供活动场地,负责售后空瓶回收或奖品兑换,以及现场支持(如与物业沟通)等,公司需提供2.0元/箱等费用(但不享受终端促销政策)。

3、临时促销员工资:比如底薪40元/天,业务押金0.5元/箱。

4、展览材料费用(易拉宝、太阳伞等)。

但由于社区活动直接针对消费者,销售价格要按照零售价计算,比公司终端的利润率更高。 这样也可以补充一些活动费用。 根据我们的测算,该计划每个活动点每天大约可以发货40箱,如果活动地点选得好,一天可以发货80箱,实际额外费用很少。

另外,为了活动的高效开展,还有以下几点需要提醒:

1、需要明确本次活动的重点业务:

前期准备,如社区活动计划的制定和批准; 销售辅助材料的设计、生产及设备; 招募临时发起人; 活动人员培训; 寻找活动场地; 谈判并确定活动场地(包括财产); 分发促销产品和材料。

现场活动,例如分发传单; 活动现场布置; 活动现场讲解及演示; 产品和礼品管理; 分发小气球; 产品销售及销售数据记录; 为客户送货上门; 结案及其他事项; 零售店支出现金。

2、要制定推动活动实施的计划,包括什么时候、做什么、谁负责、完成标准是什么。

3、活动期间应有专职督导和检查,并善于总结和改进。

4、活动结束后,销售部应组织人员大力跟进商品配送,平衡社区周边非“活动点”的其他终端利益,依托社区活动逐步提高社区配送率终端,巩固社区活动成果。

4.营销推广计划

一、简介

近年来,随着国家农业扶持政策的实施和水果经济价值的上升,酒类消费呈现多元化趋势。 在这种趋势下,青梅酒应运而生。 然而,自青梅酒进入市场以来,一直徘徊在市场边缘。 。

从近年来青梅酒的市场表现来看,青梅酒尚未形成一定的市场规模,因此在酒类市场中的占有率很低。 目前,全国范围内尚无表现良好的青梅酒品牌。 每个品牌在较小的区域内都有一定的市场份额。

与其他酒类相比,青梅酒只是一个小类酒。 青梅酒作为小酒,本身具有较高的营养价值,但却无法赢得消费者的青睐。 长期以来,青梅酒并不为大众所知。 代理商自然不愿意代理青梅酒,因为没有市场。 即使他们确实代表了它,也只是作为产品的补充和顺便提及。 制造企业要么没有实力进行大力宣传,要么不愿意支付高昂的前期营销费用。 为此,为了帮助该产品顺利进入市场,我们会针对该产品制定营销计划,帮助企业开拓产品销售。

2、市场环境分析

(一)企业情况及产品分析

一、企业情况

公司始终坚持“质量是天、诚信是金、高效速度、开拓创新”的经营理念,与各界人士共同发展。 未来,公司将坚持走品牌经营之路,努力以品质、创新、服务打造公司核心竞争力,实现销售收入持续快速增长、品牌影响力不断扩大、消费者美誉度不断提升,使公司的健康品牌产品能够销往千家万户。 家庭,为更多人带来健康和真情。

2、产品分析

(二)行业形势分析

这是一个充满激情与挑战的时代,一个机遇与危机并存的时代。 这也是一个没有沟通就没有未来的时代。 数千年来,饮酒一直是主要的交流方式。 随着时代的变迁,革命性的变化正在发生。 长期饮酒会导致啤酒肚、痛风、记忆力减退、酒精性肝病等。据业内专家调查显示,人们的饮酒习惯正在改变。

5.营销推广计划

一、如何有效放大常熟市场的轰动效应

大力塑造“三维投资”的品牌形象品牌推广方案,提高“三维投资”的知名度和美誉度,从而带动整个苏州市场的连锁效应,已成为当前市场发展的重点。

2、品牌推广目标

立足于在投资理财、房产抵押贷款促销等方面打造“双威投资”品牌形象,让“双威投资”受益于大家的努力,达到事半功倍的效果。 我们将在前公司宣传的基础上进行延伸和细化,主要通过挖掘同行的固有市场和别人的盲点来提升“信威投资”的品牌形象。 同时,前期炒作的重点是:发展房产中介机构和银行、证券公司及投资同行,大力提升“信威投资”的品牌形象。 因此,今后的宣传推广将主要通过拜访中介客户和媒体宣传的方式进行。 完成。

3、品牌推广主线

由于“信威投资”涉足金融投资行业时间不长,知名度不高,其声誉需要宣传和提升。 因此,通过拜访客户和媒体影响力来提升“双威投资”的形象是自然的选择。

作为一家希望长期持续发展的金融投资公司,必须有自己的号召力(倪总已经开始准备了),所以确定了一条品牌推广的主线,以便能够承载品牌推广的素材和线索。整个宣传推广活动中都需要引用、炒作。 它看起来并不凌乱和无知。

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