产品市场推广计划方案（2016.10.21）

产品营销计划

产品营销策划方案三

一、规划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力、客户接受度和忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推动公司产品的市场推广，扩大产品销售，实现公司市场业绩持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司年度目标，指导公司年度营销活动。

4、评估公司实施的营销活动的有效性和市场业态的发展趋势，适应和引导市场发展。

2、整体市场环境：

1、市场现状：

① 增长速度快，潜力巨大。 经济快速增长，居民收入不断增加，政策逐步放松，市场逐步规范，市场潜力快速增长。

②品牌多、集中度低。 国内知名品牌、本土品牌众多，但行业内尚无强势品牌。

③需求多样化，消费理性。 珠宝消费结构和需求层次呈现多样化，是一种相对理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。 市场价格透明度差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤重产品、轻服务。 更加注重产品的款式和质量，而对服务和作为促销手段的使用不够重视。

⑥获胜终端没有分发技能。 产品销售更多依赖终端门店零售，销售方式的选择和客户层面的接触面狭窄。

⑦ 以直销为主，稳步发展。 销售渠道以厂家直营为主，加盟连锁初步兴起，市场稳步发展缓慢。

⑧推广力度弱，区域分布不均。 缺乏有力有效的促销活动和促销措施，区域市场差异巨大。 ⑨ 缺乏天赋，缺乏后劲。 市场起步较晚，专业技术营销人才较少，企业发展后备力量不足。

⑩诸侯争霸，市井待统一。 目前，中港品牌正在内地市场集结，攻城略地。 市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场快速增长：国内经济发展良好，储蓄快速增长。 尤其是一些先富起来的群体，注重生活品质，对高档珠宝有强烈的消费需求。

②市场潜力巨大：中国大陆人口众多市场推广计划，市场消费基础大。 随着城镇居民收入稳定增长，消费结构发生变化，高端消费比重变大。 未来的珠宝市场将是巨大的。

③政府鼓励消费：政府实施积极的财政政策。 为刺激内需，积极引导和鼓励消费，逐步完善和放松信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，有利于珠宝行业跨区域连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄段、收入水平的需求差异明显，高、中、低端产品都有相应的消费群体。

⑥装饰保值：收入增加，投资多元化，对珠宝首饰的需求不仅具有装饰功能，也成为投资、保值的好选择。

⑦中港品牌竞争：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模地投资内地，更多品牌产品将在内地市场推出。

⑧品牌逐渐集中：拥有良好产品、服务、品牌、资金、人才、管理和运营的知名品牌，必然会逐步整合国内大中城市珠宝市场，实现规模化连锁经营。 小品牌的市场范围会更小。

3、影响未来市场的因素：

①国内宏观政治经济环境变化：中国内地政局稳定，经济建设为重点，政府职能转变，工作效率提高，环境改善。

②居民收入水平及未来预期：大中城市城镇居民收入平稳较快增长，消费需求水平提高。

③居民消费结构变化：消费需求进入舒适享受阶段，消费结构中高端消费比重上升。 ④居民消费心理需求：对预期收入指标有信心，个性化消费、先进消费、时尚消费与国外发达国家一致。

⑤国际形势变化：国际形势仍以和平为基础。 美元、欧元等主要货币汇率不稳定。 珠宝和钻石在保值方面发挥着重要作用。 国内市场受国际影响不大。

3、公司市场诊断：

1. 问题：

① 产品定位：低端产品样本过多。 产品定位应以中高端产品为主，减少低端产品的样品数量。

② 价格策略：参考定价。 70%的同类型同档次产品价格比同档次品牌高5-20%。 体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，内外部质量控制存在疏漏，质量事件处理不彻底、迅速。

④服务质量：没有完善的促销服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌建设体系，不注重品牌推广，知名度和美誉度建设力度不够。

⑥渠道经营：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张有限，经营风险大，成本高。

⑦促销宣传：促销活动形式少，集中运作少且效率低，资源整合不足。

⑧店面管理：店内样品结构和数量不合理，专柜布局和现场效果不醒目、不突出市场推广计划，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：码头人员工作不规范，不懂现场规定，缺乏直销技能。

⑩公共关系：当地公共关系处理不当，对公司产生负面影响的事件处理不当，损害公司声誉。

2、市场机会：

①知名品牌：香港知名品牌、业内知名、专业珠宝钻石生产商和销售商

② 网络健全：布局早、分布合理、覆盖范围广、运行良好。

③产品丰富：自主设计、生产或采购，产品款式新颖独特，产品结构合理，生产线丰富。

④专业团队：经过多年的经营，已形成一定有效的管理机制和管理团队。

⑤资本优势：香港企业背景，相对较强的资本运作和实力。

⑥市场巨大：国内经济持续稳定发展，人口众多，部分人先富起来，市场容量和增速较大。

4、市场目标：

1、销售业绩：2003年销售收入不低于1亿元，比2002年增长%以上。

2003年产品销量不少于1万件，比2002年增长了%以上。

2、销售网络：2003年建成国内第一家直营店，到达家，并在江苏、湖南等省设立第一家加盟连锁店。 销售网络覆盖全国25个省份，门店总数。

3、单店平均销售额：2003年单店平均销售额不低于1万元，比2002年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展1万名ZDS钻石俱乐部会员，品牌知名度提升10%。

5、新品推广：每季度完成三大系列新品的上市推广和销售目标。 新产品占该季度总销售额的50%以上。

5、营销策划及实施策略：

（一）营销目的：

营销编剧、产品角色、渠道设置、广告宣传、促销配乐、服务跟进、实惠的价格、客户认可，市场最终建立。

（二）产品策略：

①产品定位：

立足中高端产品，进行生产、打样、销售。 该价格体系体现了ZDS专注于中高端消费者，凸显了ZDS的高贵品质。 是香港知名品牌。 同时，产品价格体系完善，亲和力高，不会让顾客产生疏远感。

②品牌定位：

具体定位：为社会主流人群打造、迎合中高端消费的国际珠宝钻石品牌。

B品牌内涵：高贵、经典、专业、时尚。

C 品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D、品牌知名度：完整的CIS系统，持续的广告宣传，易于识别和记忆。

E品牌信誉：优质的产品、完善的服务体系、安全首选。

F品牌公众形象：参与慈善活动、慈善行动、捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

参考定价：

参考同类产品和知名品牌，价格比竞争对手高5-20%。 宣传体现品牌优势，实现差异化保费收入。

B、价格控制：

价格体系明确，全国统一定价。 商店无权调整价格。 严禁门店私自打折，除非全国有统一促销、新品发布会。 禁止打折销售，以免损害顾客对品牌的信任。

C 折扣销售：批发业务或批量采购给予合理折扣，但必须保持统一零售价格。 有专门的渠道经营和批量经营激励制度，限制零售店的价格波动。

D价格定位及抽样标准：

附：店铺布置的产品数量标准

与产品营销计划相关的文章：

1、产品营销活动策划方案

2、产品营销推广计划

3. 营销策划方案范文3篇

4.营销推广计划

5、产品推广计划

（5）提交日期以邮件中显示的时间为准

5、奖项设置：

一等奖为价值500元的商场卡一张。

四名二等奖获得者将获得价值300元的商场卡一张。

三等奖10名，将获得价值100元的商场卡一张。

六、评奖及兑奖方式：

（1）商场策划部将于2010年3月14日至2014年3月14日评选奖项，并电话通知获奖者。

（2）获奖者将参加2015年3月14日晚的商场3.15晚会，并在晚会上举行颁奖典礼。

（二）3.15商场商场文化晚会

1.活动时间：2015年3月14日 7pm

2.活动地点：商场一楼中庭

3、组织策划：商场艺术团

（三）商场杯春季长跑赛

1.活动时间：2014年3月14日 7:30

2、活动地点：XX购物中心北广场

3、长跑路线：略

4、入场方式：XX购物中心北广场现场报名

五、竞赛规则

(1) 参赛者可现场领取编号

（2）参赛者必须按照指定路线进行比赛。

6.奖项设置：

一等奖为价值800元的商场卡一张。

二等奖为价值500元的商场卡一张。

三等奖为价值300元的商场卡一张。

鼓励奖：前十名可获得价值100元的商城卡一张。

七、颁奖典礼：

获奖者将出席2015年3月14日晚的商场3.15晚会，并在晚会现场举行颁奖典礼。

6. 广告及预算

布局预算：

大气布局类型规格（米）数量价格（元）备注

喷墨绘画（活动主题

宣传）9X2.7

7.2X2.72

天地柱1.5X0.87

结帐提示0.21X0.1527

前厅大挂旗 2.37 X 0.898 相布

SP卡0.4×0。

全部的

媒体预算

媒体布局发布时间成本预算

XX电视台XX零距离等时间段3月9日付费

消费广场整版（第1期）3月9日

拱门 6 13、14、15

气球20号13号、14号、15号

全部的

赠品预算

礼品数量价格

100盒干红葡萄酒/天×10天=1000盒

产品营销策划方案二

每年的七八月这两个月，很多家长都会开始为孩子举办“答谢宴”。 随着高考战场的硝烟逐渐散去，“答谢宴”的热潮也开始降温。 然而，随之而来的却是各所高校的录取通知书纷纷送达。 他们“飞到了寻常百姓家”。 家长们看到这个通知，心里悬着的大石头终于落了下来。 毕竟，我的孩子们苦读了12年，才成功跨过这座“独木桥”。

眼看着自己的孩子即将进入梦寐以求的“象牙塔”，或者孩子可能即将远行，父母心中的各种不舍自然会体现在对孩子的各种回报要求上，其中父母是最关心的。 更让我脸上添光彩的是八九月份开始的“入学宴会”……

那么作为红酒加盟商，如何把握八九月份的“入学宴会”呢？ 其实，这也是有其原因的。 笔者最近读到一篇很好的文章，讲的是如何开拓高考宴席市场。 让我们借鉴他人的经验，学习一下成功的葡萄酒经销商是如何进入这个市场的！

1、山西经销商寻找学生偶像帮助“吸粉”

山西某酒商很好地利用了高中生喜欢偶像的社会现状。 他们在当地市场寻找一位说唱领军人物，并邀请他为他们的产品制作主题曲和广告。 他利用与目标消费者的情感沟通来实现情感营销，最终构建出真正坚实的“吸粉”和销售平台。 毕竟当地很多高中生因为喜欢嘻哈文化，经常会关注这些信息。 同时，他们对本土说唱人物也有几分喜爱。 正是因为这个原因，企业才能找到广告的切入点，并快速找到凸显目标消费者情感营销的兴奋点。

除了寻找情感营销的切入点外，他还要求说唱角色在夜店、酒吧等高中毕业生喜欢聚会的场所组织一系列关于毕业派对的表演和派对活动。 正是这种宣传活动，创造了巨大的宣传效果。

尝到了寻找学生偶像“吸粉”的好处后，山西经销商继续深挖资源。 通过实地调查，他发现很多高中生崇拜体育偶像，也喜欢和亲密的朋友一起运动。 于是，他在校园里组织了一场名为“热血篮球，致敬青春”的民间篮球比赛，并通过赛事嵌入广告运营，完成学生与产品的互动，让产品成为毕业季和同学们的最爱。即将毕业的人群。 部分。

2、安徽经销商开展精细化市场运营

与山西经销商深入学生群体运营情感营销不同，下面这家安徽经销商的运营模式较为传统，但采用了精细化的市场运营模式，在“入学宴会”活动中也取得了不错的成绩。

要知道，无论是哪种活动，无论是品酒会还是进修宴会，想要产生销售，都需要渠道的支持。 为了促进宴会的顺利进行，这家安徽经销商在当地开设了数十家知名专卖店。 燕鸣酒店精选一批骨干商户成为宴会联盟店，全面打造宴会联盟。 店内，重点产品堆放排列，营造宴会促销传单、展示架、活动横幅等氛围。 为了更好地提升宣传效果，店内还推出了100毫升小样酒，赠送给在店内扫描宴会活动二维码的顾客。

除了上述活动外，这位安徽经销商甚至放弃了传统的酒店堆放产品和营造氛围的方式，转而对酒店前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的培训。 由于升学宴通常需要半个月甚至更长的时间才能预订酒店，因此前台在预订过程中起着至关重要的作用。 一旦他们告知消费者相关宴会活动详情，他们就可以更改酒店入场宴会。 宴会产品选择。

随后，这位安徽经销商利用前台留下的预订电话，一一致电已预订酒店的消费者。 他还设定了合理的渠道推广费，聘请兼职宴会促销员来运营宴会市场！

为了让自己的产品更具品牌吸引力，这位安徽经销商还跑遍了当地所有高中毕业班，宣传自己的微信平台。 如果他们注意的话，他会赠送 2B 铅笔、文件夹和其他考试用品。 不得不说，这确实是一个非常有效的举措。 他充分利用微信这个传播平台来吸引粉丝。 最难能可贵的是，这位经销商在吸引了粉丝之后，并没有简单地推销自己的产品。 ，而是利用这个平台向学生介绍一些有关高考的内容，以及各种填写申请表的方式等。这样做的背后有一个深层次的用意——增加学生对高考的好感度。微信平台，从而增加他们对自己品牌的好感度。

三、开拓高考宴席市场需要解决的问题

虽然目前高考宴席渠道的竞争不是很大，但正是因为存在一定的困难，所以在如此有吸引力的市场中竞争的人并不多。 例如，校园内商业活动的各种限制以及这个消费群体的特殊性是问题的关键。

如何参加校园内容推介晚宴活动？ 如何让真正掏钱参加“入学宴会”的家长同意使用自家产品？ 上述问题的解决并不容易。 经销商进校推广时，最有效的形式仍然是赞助。 无论是校园比赛，还是各种日常活动，都可以成为企业赞助的场所。 对于那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、敢于突破旧观念的学生消费者，经销商必须了解他们的想法，才能形成有效的沟通模式。 最后一步就是打开家长的消费观。 需要的是销售人员能够了解他们的真实想法。 毕竟，父母往往更愿意听孩子的建议，因为他们高兴。

4、解决问题才能进入这个广阔的市场

方法总是比问题多。 虽然经销商在教育宴会渠道中需要面对各种问题，但一旦这些问题得到解决，他们就能够进入这个广阔的市场。 为了更有效地在竞争中获胜，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的促销活动，让学生消费者关注到他们的品牌。

目前，赠送学习文具的方式还算新鲜，但送多了效果就很一般。 因此，经销商需要花费更多的时间来开发其他的促销方式。 毕竟，新颖的创意能够在消费者心中停留更长时间。 事实上，葡萄酒经销商每年都会举办高考宴，但成功的却太少。 入口宴会通道并不是一个简单的活动。 只要推广就可以成功。 这其中涉及到很多知识。 最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费点，如何与他们产生共鸣。 当经销商明白这样做之后，问题自然就解决了。