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淘宝首页大改版,N元任选成为淘宝培养低价心智的核心武器

发布时间:2023-10-20 11:06   浏览次数:次   作者:派坤优化

淘宝的低价子弹还在上膛。

今年4月以来,淘宝APP首页进行了大改版。 原来的聚划算、淘宝直播、又好活、日用百货四个入口,变成了淘宝直播、“99特价”、淘鲜达或淘菜菜。 当地零售入口。

淘宝首页大改版,N元任选成为淘宝培养低价心智的核心武器(图1)

(图片来源:天下网)

值得注意的是,“99特卖”尚处于内测阶段,已吸引超过4500家工业皮带工厂入驻。

从页面来看,99特价商品主打性价比,主要板块分为限时闪购、抢购和N元可选。

其中,N元可选是99特价在每日特卖的基础上新增的一个板块(包括限时闪购和抢购板块)。

目前该板块主要分为两种模式,即N元3件模式和N元封顶模式,包括3元3件、9.9元3件以及4.9元封顶、9.9元封顶、14.9元封顶、19.9元封顶分别。 与日常特卖相比,99特卖提供的折扣更加多元化。

淘宝首页大改版,N元任选成为淘宝培养低价心智的核心武器(图2)

(截自淘宝每日特价频道)

另外,对比两个频道的页面我们还可以发现,99特卖上的商品主要以日用品、洗漱用品、食品等品类为主,与日常特卖并没有太大区别。

目前看来,N元可选部分是两个渠道最明显的区别之一。

从流量入口来看,淘宝改版后,99特卖被放置在C位,而每日特卖仍然放置在首页搜索栏下方。 这也是两个渠道最大的区别。

综合来看,强调性价比、全场包邮的99大促似乎已经成为淘宝培育低价心态的核心武器。

事实上,淘宝针对低价的行动还远不止于此。

不久前,淘宝推出了同款比价功能和五星级价格电动工具。 通过比价和流量支持,为消费者提供更多低价产品,为低价产品提供更多展示机会。

近日便宜的网站设计,淘宝正式将聚划算百亿补贴升级为淘宝百亿补贴,并降低佣金比例,专注于优质低价产品的供给。

数据显示,淘宝百亿补贴产品平均佣金下降70%,部分产品品类佣金低至1%。

此外,淘宝甚至会直接向能够提供全网低价商品的商家提供0佣金奖励。

淘宝首页大改版,N元任选成为淘宝培养低价心智的核心武器(图3)

种种举动表明,淘宝致力于充分发挥极致性价比。

值得一提的是,今年阿里巴巴为淘宝、天猫制定了五大战略:直播、私域、内容、本地零售和价格力。

在此前的财报电话会议上,阿里巴巴董事长兼首席执行官张勇表示,在价格力方面,阿里巴巴将通过整体市场机制的设计,不断提高产品的价格竞争力。

如今,淘宝首页重新设计,99特价频道被放在了C位。 这显然是价格权力策略的举措之一。

张勇表示,淘宝将继续依靠技术和商业机制的创新,让商家愿意以最优惠的价格向消费者提供最好的产品。

可见,对于如今的淘宝来说,产品质量和价格是业务布局的重点。

淘宝首页大改版,N元任选成为淘宝培养低价心智的核心武器(图4)

竞争对手猛烈进攻,淘宝积极应对

众所周知,过去淘宝为了抵御拼多多的进攻,推出了主打低价的淘特。

如今,淘宝首页的重大改版很大程度上是受到竞争对手的影响。

今年3月6日,京东百亿补贴渠道上线,拉开了新一轮价格战的序幕。

此后,京东单月投入10亿元、推广百亿补贴成为常态。

随着新一轮价格战的到来,淘宝面临着日益严峻的形势,不得不开始低价竞争,推出9元9特价销售渠道。

另一方面,以低价着称的拼多多于4月6日启动数字家电消费季,并宣布在原有基础上追加投入10亿元,开展百亿补贴。

淘宝首页大改版,N元任选成为淘宝培养低价心智的核心武器(图5)

4月21日,拼多多继续发放超额补贴,“补充”了百亿补贴。

此外,拼多多还对物流、售后等服务体系进行专项升级,为消费者提供高价买报销、全国联保、假货十赔、送货上门等服务,以及上门安装。

不仅如此,快手、抖音还在旗下商场设立低价折扣区,希望通过降价吸引更多消费者购物。

可以说,新一轮价格战中,京东、拼多多步步紧逼,抖音、快手也不容忽视。

眼下,各大电商平台不断加大布局,淘宝也坐不住了。

4月17日,淘宝推出99特卖频道后,内部测试了“店铺账号一体化”新模式,将淘宝店铺与光阳、直播等账号全面打通,推出专家与内容的全新店铺模式为主的商家。 “视频内容商店”同步升级。

淘宝首页大改版,N元任选成为淘宝培养低价心智的核心武器(图6)

随着“店号合一”模式的逐步推行,淘宝店铺内容变得多元化,消费体验得到大幅提升。

如今,淘宝将99特价频道置于首页中央,与直播、本地生活门户并列,继续深化“价格力”战略。

综合来看,淘宝正在部署低价策略,同时大力推广内容,以吸引更多消费者,激发更丰富的用户需求。

淘宝首页大改版,N元任选成为淘宝培养低价心智的核心武器(图7)

产品质量永远是核心

但本质上,无论是低价策略还是内容,都是强化了产品的价格力。

从平台角度来看便宜的网站设计,首页的99特价频道瞄准大众领域,利用低价标签吸引流量; 而账号与店铺一体化模式的推行则是针对私域,让商家通过内容吸引更多的会员,获得业务增长,从而为平台带来更优质的产品供应。

这两种布局的目的都是为了给厂家和商家提供更多的流量,扩大优质产品的供给。

从行业角度来看,淘宝对价格力的布局也能带动整个电商行业从注重低价转向注重性价比。

数据显示,2023年一季度我国GDP同比增长4.5%,超出市场预期4%。

(图片来源:人民网)

随着消费市场回暖,各大电商平台摩拳擦掌,以低价补贴争夺消费者,抢占加速发展机遇。

因此,在新一轮的价格战中,出于加强电商竞争力的需要,淘宝不能放弃低价。

如今,淘宝的最终目标早已从“以价格吸引消费者”转变为“以性价比留住消费者”。

从用户角度来看,消费者对产品品质的要求越来越高,性价比高、售后服务好的产品越来越受欢迎。

受此影响,淘宝必须把产品质量放在第一位,才能维持自己的声誉和市场地位。

正是基于平台和消费者的需求以及行业发展趋势,淘宝将保证商品的“优质低价”作为未来发展的重点。

值得一提的是,在一个月前的天猫闭门沟通会上,淘宝天猫事业群CEO戴珊预测,未来第一个增长机会将来自“好货好价”,平台将变革数十年数十亿补贴的商业机制和成本效益。

可见,淘宝目前的价格势力布局只是计划中的一小步。 未来,淘宝将围绕价格力进行更多创新。

如今,京东正在重拾低价利器,拼多多正在强化低价优势,淘宝则瞄准性价比需求,主打性价比。 三大电商平台各有自己的侧重点和布局方向。

但无论怎样,产品质量始终是基础。 如何在保证产品质量的同时进行不同的价格和内容布局,仍然是各大电商平台无法回避的问题。

在消费回升的背景下,谁能率先在自己的道路上实现突破,谁就能跑在前面。

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