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新置业扩大品牌知名度,建立渠道信心,提高消费者认知

发布时间:2023-10-25 10:08   浏览次数:次   作者:派坤优化

兰光新产品营销策划方案(2004年8月12日) 一、目的 1、配合渠道开发和终端建设,扩大产品知名度,建立渠道信心,提高消费者对产品的认知度。 2.扩大品牌知名度。 树立品牌形象,传播品牌理念。 3、深入了解目标消费者的需求,识别产品和品牌诉求。 诠释品牌内涵。 2、时间:2004年8月—2004年12月。 3、地点:已建立渠道并进行终端销售的城市和地区。 (重点领域待定) 4、精品卖点:产品诉求 ●掌世通:跑车外观、汽车伴侣 ●液晶电视:数字高清直通核心 品牌诉求自由与享受,时间不等人me 5.目标用户 1.掌世通:高端礼品市场; 汽车消费群体——有购买力但不需要笔记本电脑办公的人群; 以及想要购买礼物但希望价格低于笔记本电脑的人。 2.液晶电视:首次购买新房的人。 六、市场分析 1、的细分市场类型较多,且各个细分市场的容量较小。 针对不同的细分市场需要制定不同的促销方案。 2、液晶电视市场整体处于起步期,价格偏高造成购买障碍。 可以针对新购房者的潜在用户群体(已有购买力、对新楼盘有较高期望、希望获得高品质生活)开展人气推广活动,激发消费欲望。 7、晋升策略:高层、低层; 终端拦截:宣传定位高,获得一些认证和评价,利用媒体传播此类信息。

用权威声音宣传兰光品牌和产品。 资源配置到终端、渠道,要精耕细作,用一两台测量机快速扩大市场份额,为打造良好口碑奠定基础。 广告方式应采用活跃、辐射的媒体。 广告策略:集中区域市场。 在渠道和终端基本稳定的情况下,可以进行密集的广告投放。 首先,确保扩大知名度的效果。 宣传策略:分阶段传播重点内容,保持统一口径,用最少的传播点实现最广泛、最持续的传播。 前期以地区主流媒体为主新品推广方案,全国性媒体为辅。 活动策略:以区域促销和公关活动为重点,紧密结合区域资源和特色; 并辅之以民族品牌推广活动。 8、促销节奏 8月、9月、10月、11月、12月、1月、2月 主线产品传播+品牌产品+促销+品牌传播亮点 车伴解读——掌景通促销热销活动报道、销量突破传播背景音响 1、产品功能推广 2、产品使用体验 1、产品使用体验沟通 重点区域公关活动 1、新品发布会 2、澜光数码港开业典礼 1、4S店\加油站寻宝活动 2、享乐生活秀、目标用户(收到掌上电视礼物的高管享乐生活报道 1、自驾游(媒体参与)等汽车俱乐部活动、征文比赛、沟通形式、软宣传、网络宣传、广播广告、光盘广告、网络宣传、软宣传 张思通媒体组合 报纸、网络报纸、电台、杂志报纸、光盘、网络 8月 9月 10月 11月 11月 12月 传播主线产品+品牌产品+推广+品牌传播亮点 人民日报奖 液晶专家、普及风暴液晶专家、享乐风暴传播背景音响产品功能推荐1、产品功能推荐2、液晶电视知识1、产品功能推荐2、液晶电视知识传播重点区域公关活动精品地产液晶专家论坛精品店促销活动传播形式 软性宣传、终端外观软性宣传、平面广告 影视广告 液晶电视媒体组合 报纸报纸、卖场广告电视 注:9、12月为促销脉冲期,资源倾斜。

2004年度营销费用预算(一)、年度销售任务计划8月、9月、10月、11月、12月平板音箱预计销量:2000台、3000台、5000台、10000台、200万台、 1000台、 1,500 台、2,500 台、2000 万台 液晶电视 2000 年 1500 万台液晶显示器 10000 台 1500 万台 总销量 A 5000 万台 (2)市场费用估算 根据以往工作经验,数码电子产品市场费用比例为: 3%-5% 成熟品牌 成熟产品 5%-8% 成熟品牌新品 10%+ 新品牌及新品 据此分析,蓝光产品属于中高端产品,产品性价比将是核心竞争力,市场投入不宜过大; 在保证损失的情况下新品推广方案,将所有利润投入市场。 因此,2004年营销费用投入按销售额的4%计算,即200万。 (3)市场投资策略★ 时间策略:8、9、10这三个月,以单品为阶段性推广重点。 11月、12月为综合促销期。 ★ 区域策略:8月、9月、10月三个月重点关注广州、深圳等广东地区。 11月、12月视情况扩大销售至2至3个省份(北京、西南、西北)★ 配置策略:市场资源总配置方式为预留10%、计划90%。 1、20万元为预留额度,用于专项批准的扶持项目,由事业部总经理批准。

新置业扩大品牌知名度,建立渠道信心,提高消费者认知(图1)

2、180万配额按照各地区承担的销售任务比例分配,根据月度市场计划审批使用。 ★ 聚焦策略:8月、9月、10月这三个月,每个月集中投资一款单品,即集中投入市场资源。 11月、12月我们会重点投资掌上电视全系列产品,也就是重点投资掌上电视。 (4)市场手段结合(标有◎的均采用该手段) 平板音响、、液晶电视、全线产品POP材料 ◎(1) ◎(4) ◎(11)终端包装 ◎( 5) ◎ (12) 平面广告 ◎ (13) 广播广告 ◎ (6) 影视广告 户外广告 其他广告 ◎ (18) 软性宣传 ◎ (2) ◎ (7) ◎ (14) 公关活动 ◎ (8) ) 促销活动 ◎(3) ◎(15)促销礼品 ◎(16)公关礼品 ◎(9)DM广告 ◎(10)经销商会议 ◎(19)其他 ◎(20)媒体维护费、不可预知费、展会费等等,每个产品都是根据销量来分摊的。 (5)市场手段费用(180万元) 平板音响、、液晶电视、所有产品品类小计品类占有率(市场策划费用) POP材料 30,000 33,000 1POP % 终端包装 80,000 终端 % 平面广告 广播广告 胶片电视广告 0 户外广告 其他广告 0 广告 43% 软性宣传 5000 60000 宣传 21% 公关活动 80000 公关礼品 公关活动 % 促销活动 10000 促销礼品 促销活动 % DM 广告 50000 50000 DM 直邮 % 经销商会议 渠道会议5% 其他 48000 48000 其他 % 合计 100% 营销费用(200 万元)占销售额比例 明细 180 万 费用分配占销售额比例 占营销费用比例 广告 % 39% 宣传 % 活动 % 20% 材料 77000 % % 终端 80000 % 4 % 直邮 50,000 % % 其他 48,000 % % 保留 % 10% 合计 4% 1000 万配额分配说明: 产品编号类别规格单价数量组合价格(1) POP 单 14,000 海报 3,000 6,000 其他材料 10,000 (2)软宣传网络 5000 (3)促销活动 10000 平板音响 平板音响总量 10000(%) (4)POP 单 20000 海报 2 1000 2000X 展架 60 100 6000 其他材料 5000 (5)终端包装面积 2000 20 40000 (6) 广播广告/月/台 2 台*1 个月 (7) 软性宣传专栏 20,000/月 3 个月 60,000 (8) 公关活动 4S店体验+自驾游等 80,000 (9) 公共关系送手机礼物给意见领袖 3,000/人 20 人 60,000 掌上浏览 (10) DM 广告 50,000 掌上 总计 10,000 (%) (11) POP 传单 20,000 4,000 海报 2,000 5,000 其他材料 5,000 (12) 终端包装区柜台 0 ( 13) 平面广告 5万/月 2个月 (15) 促销活动 20,000元/场 5场 (16) 促销礼品 100元/套 500 50,000 液晶电视 液晶电视合计 10,000 (%) (14) 网上直销及广告合作/三月链接,16,000 每年 16,000 阿里巴巴商务 2,300 每年 2,300 (17) 平面广告 60,000/城市 2 个城市 (18) 其他广告 光盘广告

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