《英雄联盟手游》官宣不限号不删档测试2021年10月8日开启

近日凌晨，《英雄联盟手游》突然官方宣布，将于2021年10月8日10:00正式开启不限数量、删文件测试。根据近期24小时iOS游戏排名走势七麦数据显示，《英雄联盟手游》自上线以来一直稳居iOS免费榜TOP1。 为此，研究院对《英雄联盟手游》如何利用顶级IP进行营销进行了研究。 做了一些研究。

从IP打造品牌，品牌基于用户感知的底层逻辑。 该研究院认为，《英雄联盟手游》聚焦IP多元化的游戏内容生态，打造与用户的“情感纽带”，通过多维度的营销方式，不断强化用户对品牌和IP的认知。

在不断丰富IP内容生态的过程中，我们用内容构建营销网络，确保内容触达核心用户的同时，也触达更广泛的流动用户圈子，建立能与用户产生共鸣的游戏品牌认知。

01.故事化叙事，丰富IP世界观

（1）在《英雄联盟手游》第一季中，Riot Games推出了一款名为《城市传奇-别惹约德尔人》的故事情节CG。 比如对英雄的个性化刻画、利用故事化的叙事方式向用户传递内容等，丰富的英雄联盟IP世界观在《城邦》系列CG中受到了用户的广泛好评。

图：B站账号英雄联盟宇宙《城邦传奇》系列视频回顾

以《都市传奇-别惹约德尔人》为例。 正如网友评价的“露露永远是神”一样，露露可爱的形象不仅提升了英雄联盟玩家的好感度和认可度，其精美的CG效果也让不少非英雄联盟玩家对其产生了好奇。

讲故事的CG视频不仅进一步丰富了IP的世界观，也稳定了现有用户，为吸引潜在用户以及未来产品电影化和品牌联动奠定了基础。

图：B站账号英雄联盟宇宙《城邦传奇》系列视频回顾

（2）打造电竞真人秀节目《无敌》，向观众讲述电竞纪实青春故事，引发用户情感共鸣。

《英雄联盟手游》由腾竞体育、腾讯视频支持手游推广渠道，由导演严敏和“畅日记”团队执导。 以综艺节目的形式，由明星经纪人组成的六支电子竞技队将角逐英雄联盟。 手游《超级召唤职业资格赛》中顶级职业联赛俱乐部名额被记录。

除了LPL职业赛场和全国赛城英雄赛赛场外，真人秀节目以纪实形式将英雄联盟IP通过内容延伸到节目中，向观众讲述职业电竞选手的热血青春，以及知名选手的青春故事。英雄联盟玩家。 UZI、若峰等人担任职业经理人打造团队，引发用户代入感和情感共鸣。

（3）《英雄联盟》对你来说意味着什么？ 》、《遗产》、《你好，中国》等宣传视频利用玩家多年来积累的游戏电竞情怀手游推广渠道，以视频的形式点燃英雄联盟玩家共同的情感记忆点。

由此产生的情感链接，让玩家与IP产生了“不可分割”、“青春记忆”的紧密联系。 这种打破人际圈子的情感联系可以通过视频被更多的用户看到，同时也最大程度的延伸了IP的价值。

02、赛前围绕IP构建多元化内容生态预热

（1）《英雄联盟手游》利用Live准备了越南、台湾、欧洲、中东、俄罗斯等国家和地区的公测，为全球玩家打造万人参与的互动营销“男爵之战”。 用户通过Live聊天投票系统通过对战斗中的每个动作进行群体投票来决定游戏角色的下一步动作。

多人协作的参与感和来自世界各地的玩家独特的互动形式也得到了玩家的热烈反响。 据悉，直播高峰期，参与玩家多达50075人，实时评论达165万条。

（2）《英雄联盟手游》国服审核后，根据《人民电竞》提供的数据，仅截至今年2月底，全国已涌现近300家电竞俱乐部在英雄联盟手机游戏中开始职业生涯。 电子竞技赛事。 《英雄联盟》老将若风、笑笑、草莓等人也基于对游戏的热爱，组建了TF电竞俱乐部，参加《英雄联盟手游》电子竞技比赛； 《英雄联盟手游》还推出了星火邀请赛、2021年《英雄联盟手游》季前交流赛，以及《英雄联盟手游》首届全球赛事“黎明杯”将在新加坡举办11月13日，将完善其电竞生态。

根据游戏工作委员会发布的《2020年中国游戏产业报告》，国内移动产品类型收入前100名中，MOBA游戏占比2.92%，却贡献了15.28%的产品销量。

英雄联盟IP的巨大影响力可以让《英雄联盟手游》一步步复制端游的营销模式，让赞助品牌将IP无缝对接商业市场。 同时，移动端比PC端更容易吸引人们。 覆盖范围，增强品牌在当今年轻人心目中的影响力，打开与年轻人沟通的大门。

图：游戏工作委员会《2020年中国游戏产业报告》

电子竞技游戏与相关赛事的强关联性，会基于具有相似电子竞技兴趣的用户的分组行为，快速聚集大量具有潜在商业价值的目标用户。

游戏和电子竞技是相辅相成的孪生兄弟。 良好的电竞生态可以促进玩家与产品之间的强连接，完成玩家与观众之间的转换关系，在扩大影响力的同时吸引更多的用户。 在电竞产业快速增长的市场规模和用户规模下，电竞产业带来的机遇和趋势也为品牌商业化提供了更广阔的商业运作空间。

（3）创作者激励计划让“自来水”丰富IP内容生态。 在重视内容营销和UGC内容创作的今天，《英雄联盟手游》自然会依托其IP的影响力，通过粉丝创作继续扩大用户受众。 在创作者激励计划下，多元化的UGC内容创作极大丰富了《英雄联盟手游》的内容生态，同时进一步增强了原创用户的粘性和情感联系。 多平台UGC内容创作也将《英雄联盟手游》传播到了更广阔的圈子。

比如，B站拥有百万粉丝的知名UP主创作的《》，至今播放量约444万次，微博用户提交的4-30字的《金克丝想可爱》等，封面、绘画、视频、DIY工艺品等多样化原创作品。 不断发挥UGC内容创作的营销价值，通过与用户的互动将游戏融入玩家的生活，进一步加深与用户的情感联系。

图：B站up主五月树《》

（4）明星代言，覆盖更广泛的用户圈子。 英雄联盟十周年之际，国内知名明星王俊凯与制作人夏丹的对话宣布了游戏的不删档测试时间； 王俊凯、Uzi等各界明星进行明星表演赛； 游戏主播与By2群直播互动； 演员张彬彬表演《召唤师的神秘任务》、探访2021游戏发布会现场、协助英雄联盟手游超燃测试等，都获得了粉丝非常好的反响。 例如，演员张彬彬的微博获得了31118次转发和32251次评论互动。

图：微博张彬彬Vin

具有“青春”气质的明星代言为《英雄联盟手游》造就了不少热度的同时，当红流量明星也为该IP注入了青春基因。 国民知名度高的代言人更容易让用户接受。 除了明星之外，破圈的话题视角除了自身价值之外，还通过明星代言丰富了IP。 基于明星庞大的粉丝基础，通过在粉丝中建立品牌知名度来强化传播价值。

（5）将客户端游戏移植到移动端时，玩家最关心的无疑是游戏的还原程度，例如：“客户端游戏的操作能否恢复？” “游戏质量”等问题。

从移植游戏到移动端的还原来看，为了保证玩家能够在移动端体验到PC端的游戏体验，《英雄联盟手游》重点还原了游戏的深度。游戏从弹道观察、召唤控制等方面保证了一定的操作强度，在最后一击临界血量、画中画、镜头偏移、角色聚焦锁定敌人、迷你等方面做了适应性改动。 -地图瞄准。

通过视频中玩家的表情我们也可以看出，《英雄联盟手游》在排行榜系统、社交、画面再现等内容上也下了很大的功夫。 同时，《英雄联盟手游》还通过“开发者日记”系列视频继续向用户直接传达游戏内容开发的信息，从双重视角与用户进行交流。 这种做法也得到了玩家社区的认可和强烈感受。

03.覆盖多平台用户，方便游戏上线

在腾讯两大流量阵地微信和QQ上，《英雄联盟手游》自然不遗余力地进行推广。 例如，在QQ平台上，采用六大专属福利组合，推广Q币红包、QQ专属表情包、专属下载大礼包、QQ专属红包封面、英雄联盟手游主题厘米秀、抽奖等； 微信利用游戏圈热点话题、加入官方社交媒体以及开黑群、微信红包封面、微信注册专属礼包、微信视频号同步推广等福利丰富的形式进行宣传。

图：微信公众号上线20分钟超20万人观看比赛直播视频

利用直播平台的巨大流量同步宣传活动。 榜单数据显示，截至今日12:00，各大直播平台《英雄联盟手游》活跃主播数量已达2823人。 以虎牙直播平台为例：截至今日12:00，直播总数已达1142场。

图：排行榜数据

图：虎牙热门频道分类

在微博上，《英雄联盟手游》截至目前播放量达到约58.4亿次，讨论量约143万次，相关原创内容约33.7万条。 而且，游戏发售后2小时内，《英雄联盟手游》阅读量达到约3000万，原创内容创作人数达3799人。

图：微博《英雄联盟手游》数据

图：微博《英雄联盟手游》数据

在精品游戏竞争激烈、IP存量市场价值凸显的今天，塑造围绕品牌的IP氛围，需要结合多维度的渠道和平台，打造立体的内容营销方式，从而最大限度地发挥IP价值，触及更广泛的用户。 团体。

在不断深化现有用户品牌认知的过程中，我们还应该为核心IP用户建立舒适的品牌感知。 维护了核心用户后，他们也会基于对IP和品牌的认可，使用自来水来购买产品。 吸引更多用户进来。

当然，在《英雄联盟手游》的营销过程中，也存在其弊端，比如因各种原因一再拖延而被玩家诟病的“猴子营销”。 可见，用户对一个品牌的信任是非常重要的。 虽然厂家可以依靠过硬的产品品质来完成用户从“生气”到“真香”的认知转变，但一个在用户心中值得信赖的品牌才真正值得他们自发购买。 传播“种草”好品牌。