茹莱神兽：互联网网络广告的详细投放流程和步骤

虽然网络广告看起来是一件很简单的事情，但只要付费购买广告，对于网络促销员来说，做好网络广告工作并不容易。 下面讲一下互联网广告的详细投放流程和步骤。

1.确定广告目标

SEM专家想要高效投放网络广告，首先要确定付费推广目标。 例如销售额、会员注册量、转化率、APP下载量等。需要注意的是，目标的确定至少要遵循以下两个原则。

1.目标是可以实现的

目标是可以实现的，但不能是不可靠的。 比如，一个新上线的网站，没有任何资源和优势，仅仅投放几千元的广告是不可能达到日均几十万IP的。 长期目标可以分解为短期目标，可以量化和估计。

2. 目标可以量化

无论销量是100万还是1000万，实现目标的时间是3个月还是5个月，SEM推广专员都可以根据目标的大小和完成时间制定详细的阶段性目标。

你的目标越详细越好，细化到每周甚至每天的水平。 目标越详细，考虑得越周到，就越容易实现。

2.确定广告预算

网络广告预算不是盲目确定的，也不是凭空想出来的，而是根据广告目标来确定的。 简而言之，每个目标的成本决定了您的广告预算。

例如，如果广告目标是每月开发100个用户，每个用户的开发成本为50元，那么每月的广告预算应该为5000元。 那么，单一目标成本是如何得到的呢？ 有哪些方法？

1.根据经验制定

一般来说，有网络广告经验的SEM发起人可以根据过去的项目经验做出合理的决策。

2.根据相关数据制定

单个目标的成本数据来源可以通过两个渠道获取：

1）行业报告。 这些行业报告中通常会注明单个目标的成本，这些报告数据具有一定的参考价值。

2）也可以在群里发红包，获取同行或者其他公司的数据。 毕竟，通过实践获得的数据更有指导意义。

3、测试后配制

测试时获取数据最直接有效的方式也是最直观的。 例如，在上线前，选择10家相关媒体进行小额试投，然后根据广告效果计算出平均费用，作为正式上线的依据。

4、按传统渠道占比

众所周知网站推广步骤，网络广告比传统广告省钱，而且传统广告在数据方面非常成熟和完整，因此我们可以根据传统广告的相关数据制定单目标成本预算。

例如，如果传统广告获得有效目标的成本是10000元，那么我们可以将这个数据除以3、4或5。

3.选择媒体平台

网络广告预算确定后，就开始寻找媒体平台。 那么选择媒体平台有哪些原则和技巧呢？

1、根据目标用户选择媒体

根据您的目标受众选择媒体渠道。 目标用户是谁，有哪些特征和行为，如年龄、性别、受教育程度、职业特征、生活习惯、消费习惯、上网行为等。

根据这些信息，SEM推广者可以分析出目标用户主要聚集在哪些网站，或者他们通过哪些网站查找信息并相互交流。 比如腾讯、新浪、今日头条、百度等，这些用户集中的平台是首选媒体。

2.分析不同媒体的流量

经过初步筛选，我们手头已经有很多目标媒体。 但预算有限，媒体选择只能择优而行。 那么什么样的媒体才算优质媒体呢？

1) 网站整体流量评估。 流量是网站的核心数据，实际数字通常不会向公众透露。 但我们可以借助 Alexa 工具来做到这一点。

Alexa是目前同类排名中最权威、知名度最高的工具。 它将评估网站的流量。 虽然数据不够准确，但还是有参考价值的。 我们还可以据此计算出类似网站的流量占比。

2）二级通道流量评估。 除了评估网站的整体流量外，Alexa还会评估网站各个频道的流量（仅统计二级域名的频道）。 事实上，目前站长的SEO查询工具都可以统计二级域名的流量。 ， SEO工具对于站长和爱情网站的参考价值是最高的。

3、分析广告位所在页面的内容

通过以上步骤，我们可以推断出通来网站中哪些网站的整体流量和渠道流量最高。 高流量并不意味着好的结果。 关键是这些媒体的用户是否适合我们。

SEM推广者可以通过媒体输出的内容来分析用户是谁，特别是具体广告位所在页面的内容，什么样的内容吸引什么样的人，具体问题具体分析。

除了文章之外，还有网站评论、论坛帖子等，通过这些内容可以分析媒体的用户特征和行为，进而找到并投放目标用户所在的媒体平台。

4.集群运营，长尾效应

如果财务预算充足，可以考虑集群运营，在同类媒体平台的显着位置投放广告。 至于平台的具体效果，只要衡量这些网络广告的投资回报率就可以了。

由于多平台的努力，采用了长尾策略。 而且，在类似平台上投放广告，对目标用户群体的覆盖率会最高，也有利于品牌的提升。

4、创造广告创意

网络广告创意的制作应满足以下要点。

1、广告必须有足够的影响力，吸引用户的注意力。

2、广告语要起到点睛之笔。 用一句话让用户知道我们能为他们带来什么，我们能帮助他们解决什么问题。 应体现产品的特点。

只有这样才能提高广告的精准度，尤其是点击付费广告。 如果广告语写得不明确，就会增加无效点击量，造成资金浪费。

3、广告内容要有一定的可读性，充满亲和力的内容才能给用户留下深刻的印象。 如果广告是动态格式，请控制广告时间。 太长的广告会导致用户失去观看兴趣。

4. 广告尺寸应灵活。 不同媒体的广告尺寸不同，因此创意必须灵活，能够适应不同尺寸的广告。

5、准备几套创意。 如果你长期投放网络广告，你应该准备几套不同的创意。 这样可以避免用户审美疲劳，从而大大降低广告效果。

6.广告登陆页面。 是决定最终广告效果的关键因素。 用户最终能否转化很大程度上取决于落地页能否给用户留下深刻印象。

5、广告测试

经过前面四个步骤的准备，投放的媒体渠道已经大致确定，广告创意也已经制作完成。 接下来将开始正式上线前的测试工作，主要测试两个方面。

1.测试不同介质的效果

虽然媒体渠道已经初步筛选，但具体效果无法估计。 因此网站推广步骤，如来神兽建议对所选媒体进行效果测试，用事实说话，寻找最佳的获客渠道。

测试方法：在选定的媒体上投放相同的广告创意，并在广告落地页上使用相同的内容。

2、测试不同广告位的效果

每个获客渠道都有不同的广告位，每个位置的广告位效果也不同。 如果我们想看看哪个广告位置的效果最好，我们可以选择将相同的广告创意放置在不同的广告位中。 该页面也使用相同的内容。

本文最后的总结

以上五个步骤详细阐述了网络广告的主要流程和原理，并从广告目标的确定、广告预算、获客渠道、广告创意、广告测试五个不同的维度简要总结了网络广告的具体操作步骤。 以供参考。