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企业在品牌推广前必须制订的五个发展阶段!

发布时间:2023-11-06 10:03   浏览次数:次   作者:派坤优化

品牌推广计划

品牌推广计划(1)

企业在品牌推广前必须制订的五个发展阶段!(图1)

品牌的不同时期分为四个发展阶段:导入期、成长期、鼎盛期和衰退期。

1. 导入期

导入期是公司品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。

首先,对于一个新品牌的推出,目标顾客的反应肯定会有很大差异——有冷漠、关注、尝试、充当传播者。 企业在推广品牌之前,必须制定一套持续的、有针对性的推广步骤。 这些步骤是长期的,适合目标客户的生活方式和习惯。 企业促销的目的之一就是吸引大多数持“冷漠”态度的顾客的关注和惠顾。 他们之所以无动于衷,严格来说,是消费惯性所致。 企业的目的就是要打破这种惯性。 从产品或品牌层面解释,顾客消费惰性的原因无非是品牌忠诚度、购买和使用的便利性。 顾客对某个品牌的忠诚度是企业一时难以动摇的。 但公司对购买和使用的便利性有很大的控制权。 确实,从根本上来说,要打动中性的顾客群,一是要让品牌的三大定位包括内涵定位准确; 第二,广告和宣传必须一致; 第三,产品必须具有差异化和功能性。 适应性; 第四渠道布局必须满足顾客更高的期望; 第五营销计划必须以品牌为基础。 我相信这五个步骤足以将“冷漠”的客户群转变为“关注和惠顾”的客户群。

竞争对手对推出新品牌的态度也会根据公司的市场行为而有很大差异,但总会有一个普遍的态度,那就是密切关注并尝试探索公司的市场意图。 显然,企业在推广品牌时,有些策略会完全暴露给竞争对手,这必然成为竞争对手制定下一步进攻计划的依据。 因此,企业有必要刻意向竞争对手透露一些假象,以拖延其反击计划的立即实施,让企业赢得更多的时间,以获得令竞争对手惊讶的市场空间和品牌知名度。

对于媒体来说,新品牌的推出也会产生一定的兴趣。 他们普遍不同程度地关注公司的市场行为。 因此,制造焦点或新闻效应就应该成为此时企业品牌推广的重头戏。 由于产品不同,市场表现不同,导入期品牌推广没有固定的推广模式。 这就需要企业根据具体的产品、具体的目标市场、具体的市场情况,设定一些适合自己的优势。 推广模式。

2、生长期

首先,在品牌导入阶段,公司可能已经向客户收集了有关产品、定位和促销方式的信息。 及时收集这些信息对于公司的改进非常有帮助。 如果没有这些信息,客户就不愿意对其产品做出决定。 消费感受如实告诉公司,这预示着品牌可能已经走进了死胡同。 因此,现阶段企业必须重新审视和调整这些品牌元素,以适应客户或超越竞争对手。

一般情况下,就像进入产品生命周期的成长期一样,目标客户会对品牌的产品进行评价。 无论产品目前的状态是好是坏,都会有传播的动力和空间。 从实际情况来看,客户反馈的信息具有一定的普遍性。 因此,企业应参考顾客反馈的信息和要求,对品牌产品的技术、外观、包装、质量和服务进行调整或改进。 性调整。

品牌成长期采用的促销方式是否得当,关系到品牌竞争力和影响力的提升。 因此,企业也应该评估现有的促销模式是否有利于品牌成长。 目标客户往往很难准确判断企业促销活动出了什么问题。 即使是,也太主观了,没有参考价值。 这就必然要求企业在促销时认真、客观地分析现有促销模式存在哪些问题。 不适应。 可能存在媒体选择问题、媒体投放频次问题、企业管控能力问题、营销能力问题、促销理念和执行问题等。总之,成长期对促销步骤、促销协同、促销创新要求较高。

竞争对手一般从产品、媒体投入力度、推广模式三个方面制定反击计划。 如果竞争对手规模巨大,且各自品牌的市场定位趋于相同或相似,那么企业通过打造产品差异化、聚焦相对狭窄的市场、建立差异化服务、逆袭头部,仍有机会获胜。 -在。 品牌有可能遭受不可逆转的损害。 如果竞争对手同样强大,正面反击绝不是一个好的策略。 两败俱伤是不可取的,陷入低水平的价格战更是不可取。 因此,企业可以在技术、渠道、服务、产业链升级等方面与竞争对手建立战略联盟,共同瓜分现有市场或共同拓展其他市场。 同时,当合作无望时,企业应该花大量的精力和时间分析竞争对手的技术缺陷、产品组合漏洞、服务缺陷、定位和诉求模糊、沟通与推广脱节等,相信他们会总能找到答案。 一个让对手措手不及的地方。 如果竞争对手的实力比企业小,那么就应该正面面对,但也要注意投入产出比。

只要掌握了媒体报道的原则,在公司的推广过程中,你总能找到媒体感兴趣的东西:技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值建设、企业内部和社会公益活动等都可以。让相关媒体趋之若鹜。

3.全盛时期

在鼎盛时期,该品牌产品的技术水平已经相当成熟。

4. 衰退期

如果下跌是由危机引起的,那么在危机消除后,应该继续在全盛时期的定位; 如果是竞争对手因素,还取决于竞争对手采取了什么措施导致品牌陷入衰退阶段; 一般情况下,竞争对手无非是利用实力或者相同的定位方式。 如果企业实力比企业强,导致品牌衰落,此时企业就应该保持高度警惕。 这个品牌很可能再也不会辉煌了。 那么鼎盛时期的定位就应该适当修正,避免正面恶性竞争。 如果采用相同的定位方式,品牌的衰落很可能是一种幻觉,因为有限的目标市场暂时无法容纳两家相同的企业,市场在均衡突破下正在重新调整,但最终的结果可能是:目标客户在消除混乱后,继续原有的忠诚度会潜意识地排斥新来者。 因此,建议企业继续保持鼎盛时期的定位。 如果采用更具适应性的竞争个性定位,企业就应该仔细审视自己的定位是否存在不当之处,要么调整自己的定位,使其更加贴近竞争对手,加大宣传推广的投入,以重返鼎盛时期; 或者它应该主动将自己定位为与竞争对手不同的。 ,另谋出路。

现在我们来看看促销方法。

1. 网络策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立和推广企业的品牌。 知名企业的线下品牌可以在线上延伸,而普通企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,提升企业整体形象。 网上品牌建设是以网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到客户和公众对企业的认知和认可。 从某种程度上来说,线上品牌的价值甚至高于通过互联网获得的直接利益。

2、网页策略

中小企业可以选择更有利的地址来建设自己的网站。 成立后应有专人维护,并注重宣传。 这在传统营销中节省了大量的广告费用,并且搜索引擎的广泛使用将提高搜索率。 ,在一定程度上比中小企业的广告要好。 网站作为企业品牌营销的重要平台,不仅是展示企业产品和服务的“橱窗”,也是企业获取用户反馈和建议的窗口。

3、产品策略

中小企业要使用网络营销方式,必须明确自己的产品或服务,并确定哪些产品是网络消费者选择的。 作为目标群体,由于产品在线销售的成本远低于通过其他销售渠道销售的成本,中小企业如果选择得当,可以通过网络营销获得更大的利润。

4、价格策略

定价策略也是较为复杂的问题之一。 网络营销价格策略是成本与价格的直接对话。 由于信息的公开性,消费者很容易掌握同行业竞争对手的价格。 如何引导消费者做出购买决策是关键。 中小企业如果想在价格上取得网络营销的成功,重点应该强调自己产品的性价比以及产品与同行业竞争对手相比的特点。 此外,由于竞争对手的影响,网络营销的价格策略也应及时调整。 中小企业的营销目的不同,可以根据不同时期制定价格。 例如,在自主品牌推广阶段,可以通过低价吸引消费者,根据计算成本降低利润来占领市场。 品牌积累到一定阶段后,会开发自动调价系统,降低成本,根据可变成本市场供需情况和竞争对手的报价及时调整。

5. 推广策略

打折促销。 营销的基本目的是帮助增加销量,网络营销也不例外。 大多数网络营销方式都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售。 事实上,网络营销在很多时候对于促进线下销售非常有价值。 以网络广告为代表。 网上促销不包括传统营销模式下的个人促销或直接接触式促销。 而是大量采用网络广告等软营销模式来达到促销效果。 这种做法可以为中小企业节省大量的人力和财力支出。 通过网络广告的效果,我们可以和更多的人一起挖掘大地方的潜在消费者,并且可以利用互联网丰富的资源与非竞争对手建立合作联盟,从而拓宽产品的消费层次。 网上促销还可以避免现实中促销的千篇一律,根据企业的文化和帮助宣传的网站的企业文化,可以达到更好的促销效果。

6、渠道策略

网络营销渠道应以方便消费者为原则。 为了吸引消费者在网络上关注公司的产品,可以将公司的产品与其他中小企业的相关产品结合起来,延伸自己公司的产品。 相关产品的同步亮相将吸引更多消费者的关注。 为了促进消费者购买,应及时在网站上发布促销信息、新品信息、公司新闻等。 为了方便购买,应该提供多种支付方式,让消费者有更多的选择。 网站建设时,需要搭建一个网络。 商店,增加销售的可能性。

七、服务策略

网络营销区别于传统营销模式的地方在于其独特的互动方式。 在传统的营销模式中,人与人之间的沟通非常重要,营销方式也相对简单。 网络营销可以根据自身公司产品的特点和特定的目标客户群体进行。 、独特的企业文化加强互动,节省开支,采用新颖多样的形式,避免原有营销模式的古板简单化。

1. 网络口碑营销如何运作?

互联网正变得越来越“社交”和“关系”。 “六维空间”理论构建了一幅宏伟的互联网世界地图——你可以认识任何人,与任何人发生“关系”,只要你选择正确的渠道。

因为这些“关系”的存在,因为人人都可以在网络上“发声”,都可以成为“媒体”,网络世界似乎成了“口碑营销”的完美场所——通过“个人” ”生产口碑,通过“关系”传播——网络口碑营销,“看起来很美”。

有句话给无限放大的“线上口碑营销”泼了一盆冷水:“80%的口碑来自线下,11%的口碑来自IM即时通讯工具” ,只有8-9%的口碑来自Blog、bbs、sns等社交网络媒体平台。” (来自美国WOMMA协会创始人)

仔细想一想,确实或多或少有朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历,而且大多发生在日常聊天或通过即时通讯工具中。 他们更愿意与熟悉的人谈论品牌。 也就是说,他们会根据对一个人的消费行为习惯的一定了解或判断,推荐一个他们认为适合自己的品牌,而这个品牌基本上是他们喜欢或熟悉的品牌。 一个不排他的品牌。

大多数品牌推荐都是在熟人之间进行的。 很难想象向一个你不太了解的人推荐一个品牌,除非你是推广者。

思考线下口碑产生的条件,其实对线上口碑营销很有帮助。 在我们能看到的众多成功的线上口碑营销案例中,不难发现它们其实是符合线下口碑产生的规律的。

“意见领袖”往往能吸引更多关注,成为口碑传播的中心,更容易推动口碑营销。 存在一些“偶像崇拜”心态,自觉不自觉地模仿偶像的言行,无论是公众偶像还是身边的“个人偶像”。 如果你认为一个权威人士在某个领域比你懂得更多,你就会更相信他的推荐。

行业产品的口碑更多来自于垂直社区。 我们生活在不同的圈子,生活中的圈子大多是相互隔开的——我们不太擅长和同事谈恋爱,不太擅长和吃喝玩乐的朋友谈工作……每个关系圈都有一些共同点。 “关系”建立起来,基于这个“关系”展开话题。于是,汽车爱好者谈车、妈妈谈宝宝、女人谈化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立,并且他们基于这种“关系”不断创造口碑

人们可能会拒绝专业,但人们永远不会拒绝娱乐。 有些笑话是代代相传的,几乎每个人都需要娱乐。 当试图寻找共同点时,“笑话”成为增进感情的工具。 在互联网上,一些具有群体渗透能力的信息被称为“病毒”。 病毒攻击所有人、渗透各个圈子、感染所有人。 于是开心网火了,于是“兔斯基”遍地开花,“一个馒头杀人案”也就无人知晓。 病毒式营销已成为一种久经考验的营销方法。 剩下需要解决的就是如何很好地结合品牌信息。

2、如何做网络口碑营销?

AISAS消费者行为模型或许有助于梳理一些网络口碑营销的思路。

关注 ( ) - 高度关注的话题可能会引起一些关注

兴趣()——有一定“关系”的平台产生的评论可能准确地引起他对某一方面的兴趣,或者病毒也可以

搜索( ) - 正面或中性的信息或口碑也许可以,但此时人们总是会关注负面的口碑

行动( )——让消费者做出最终消费选择的,可能不是一个病毒式视频,也不是一些无关紧要的信息片段,而更有可能是他们所相信的人的影响。

分享——80%的网上评论是20%的网友发表的。 活跃网民数量并不多,愿意分享消费感受的人可能不到20%。 这部分已经选择了品牌的消费者,如果偶然又成为活跃的网友,这就是该做的事情了,或许是深入的消费者沟通管理。 “培养”一批真正忠诚的口碑创造者,或许能为品牌创造更加真实可靠的正面口碑。

无论是使用论坛、博客,甚至SNS,我们都是利用某个ID或者几个ID的社交网络关系,利用他在这个关系链中的“话语权”来“媒体化”“自媒体”。

为了“传播一次到十次,从十次到一百次”,我们需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等,然后创作“好”内容,人们愿意传播的内容,并让信息通过口口相传。

品牌推广计划(2)

人生百草枯,秋意盎然。 就我们现实的物质需求而言,我们吃不起三餐,也吃不起一张床。 然而由此衍生出的情感需求却是无穷无尽的。

我们知道,每一个失败的品牌推广都有其原因,但成功的品牌都有一个共同点:都为产品和消费者找到了正确的情感因素,找到了消费者情感需求的切入点,与消费者达成了共识。 。 心理共鸣有效调动顾客的情感需求,形成消费者的购买积极性和主动性。 成功的品牌注重情感和“发现并满足客户需求”。 从心理需求和情感欲望的角度,提示消费者为自己寻找最佳的购买理由。 他们必须买,而且必须急切地买。 长期购买。

“任凭岁月流逝品牌推广方案,好车永远时尚”! 劳斯莱斯的品牌宣传重在声望,其品牌宣传的情感因素是:消费者希望通过产品满足自己被重视、被尊重的愿望! 请问:生活在这个社会的我们谁不想被重视、被尊重呢?

“如果你爱我,请请我吃哈根达斯”! 哈根达斯的品牌宣传重点是关爱,其品牌宣传的情感因素是:消费者希望通过产品满足自己被关爱或者关爱他人的愿望! 再问:生活在这个社会的我们谁不想被别人照顾呢? “人生来就有善良的本性。” 在我们每个人的心里,谁不想尽自己最大的努力去关心别人呢?

可见,品牌推广的基本出发点是寻找、发现和明确消费者在选择产品时的内在情感需求,通过宣传和沟通点燃其内在欲望,帮助消费者下定购买决心。 消费者除非有强烈的购买欲望,否则不会主动购买。 但当他有这样的愿望时,他不仅会购买,还会用逻辑分析来捍卫购买。

顾客的购买是由欲望驱动的,而不是仅仅基于逻辑推理来决定是否应该购买。

因此,成功的品牌推广关键在于成功地与消费者进行情感对话,将顾客的“我需要”转变为“我想要”,从而产生品牌销售动力,突破销售瓶颈。

品牌“三重理论”推广法是根据消费者和产品的情感因素,采取循序渐进的策略,各有侧重,才能打造品牌并长期成功推广品牌。 。

一、基本概念:

品牌广度:是指品牌在市场上的影响程度,主要指品牌知名度。

品牌深度:指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度

2、“品牌推广三要素”的基本内容:

一次成功、完整的品牌推广应包括三个层次、三个阶段:一是品牌广度提升阶段,即建立品牌知名度;二是品牌广度提升阶段,即品牌知名度提升阶段。 第二:品牌深度推广阶段,此阶段主要是提升品牌美誉度,增加品牌忠诚度。 程度; 第三阶段是品牌维护阶段。

在品牌推广过程中,品牌宽度是品牌的基础,是品牌的第一生命; 品牌深度推广是品牌的基础,是品牌的第二生命。 品牌深度是以品牌广度为基础的,主要是为了与消费者进行情感对话,提高品牌销量。

3、“品牌推广困境”的基本运作模式:

1、品牌广度提升阶段:

促销目的:树立品牌知名度。

推广策略:强力创造,强制灌输。

推广方式:广告、活动、事件传播。

这个阶段主要是利用一些传统的促销方式来宣传和传播品牌,让消费者了解和认识品牌的基本内涵:产品、品牌文化等,这是与消费者的初次沟通。

2、品牌深度推广阶段:

目的:让品牌深入人心(消费者)。

促销目的:提升品牌美誉度、品牌忠诚度,提高品牌销量。

推广策略:深度互动,创新传播。

创新是策划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段。 要实现与消费者的深度互动,让消费者从心底体验、认知、接受品牌和品牌文化,就必须另辟蹊径,大胆创新,从而提升品牌。 销售能力。

推广方法一:建立品牌文化,实施顾客互动。

具体操作:企业可以在繁华地段自建,也可以与各类酒吧、咖啡馆等场所合作,全面宣传品牌文化,让消费者深入了解和理解品牌文化,感受品牌文化氛围品牌推广方案,用消费者的话来表达。口碑宣传。

提升方法二:完善员工管理,实行员工互动。

具体操作:每一位员工都是公司品牌宣传的活广告。 公司首先可以通过实施员工持股和员工学习企业文化,从公司内部实现“沟通源泉”,依靠员工对公司的了解。 文化认同在生活和工作中传播品牌文化。

推广方法三:丰富品牌文化,建立品牌与消费者之间的情感因素。

具体操作:以品牌文化为目的,创造能够打动目标消费者的品牌故事,获得消费者的认可和情感,使品牌文化生动、生动、饱满,广泛传播,赢得人心、赢得市场。 。

3、品牌维护阶段:

目的:维持品牌高度。

策略:广度推广+深度推广

据统计,一个知名品牌在国外推广至少需要3-5年的时间。 品牌达到一定知名度后,每年至少需要1000万美元的投资来维持。 一个品牌达到一定的高度后,需要进行维护,这样品牌才能永远保持年轻的活力和市场竞争力。

总之,品牌推广只有为消费者和品牌找到“正确”的情感切入点和引火点,与消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大幅提高高端品牌推广效果,降低推广成本。 从需求与动机、感受与感知、消费者态度等角度出发,快速捕捉并发现、定位、分析顾客的情感因素并不困难。 不难找到品牌推广的好方法,达到提高品牌销量、解决问题的目的。 目的。

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