百度元老史有才：8年后回归百度商业化下滑的挣扎

史友才见证了百度营收的鼎盛时期。 时隔8年，事变了，人也变了。 他再次归来，被委以重任。 然而，他因非法宣传赌博广告业务而被警方带走。 这背后是百度商业化衰落的挣扎。

文字| 每日人物刘子琪编辑钟时武

百度资深人士史友才曾表示，“在中国很少有人明白什么是搜索推广”。 这次他陷入了搜索推广。

9月24日，现任百度移动生态事业群特别顾问的史友才在杭州机场被嘉兴警方带走，此时距离他回到百度仅一年零三个月。 外界猜测，可能与非法赌博广告业务有关。 百度拒绝置评。

几周前，今年1月刚刚升任百度副总裁、负责KA（大客户）销售的李忠军及其几名下属被江西警方带走协助调查。

2001年11月，史友才加入百度，参与百度渠道建设十年。 历任销售总监、副总裁等职务。 2011年5月，他从百度辞职，见证了百度营收的顶峰。 时隔8年，事变了，人也变了。 他再次归来，被委以重任。 然而，他因非法宣传赌博广告业务而被警方带走。 这背后是百度商业化衰落的挣扎。

百度十年老将史友才去年6月回归 图/网络

百度创立一年后，史有才于2001年11月加入百度。虽然他不在创立百度的“七剑客”之列，但史有才仍然被外界认为是百度团队的创始成员之一，为百度渠道体系奠定基础。

十年后的辞职邮件中，史友才回忆起2001年初冬，他在北大资源楼第一次见到李彦宏，虽然聊了两个多小时，但在谈话前十分钟，他决定加入。 在这家公司，我是销售经理。

就在史友才加入百度的前两个月，2001年9月，在前期为国内各门户网站提供搜索引擎的基础上，百度在国内首创了“竞价排名”盈利模式，即按效果付费的模式。 网络推广方式。

史有才说，当时很少有人能理解什么是搜索推广。 但与他一起相继加入百度的向海龙等人很快就给百度搜索推广带来了立竿见影的效果。

同年，后来出任百度副总裁的向海龙创办的上海七郎成为百度竞价排名在上海的总代理，也是百度渠道体系中实力最强的代理商。 2005年2月，百度收购上海七郎，向海龙正式加入百度，担任百度上海分公司总经理。

百度副总裁向海龙加入百度之前，曾是百度推广的上海代理商。 图/网络

2001年，搜索推广收入只有几十万。 一年后，这个数字增加到近千万元。 到2003年第二季度，百度已经依靠竞价排名收入实现盈利。

8年后，史友才离开百度时，搜索推广服务客户已超过40万，销售收入突破100亿元。

2003年10月，百度在全国近百个城市开展了“竞价排名”付费搜索服务营销活动，针对的是大批没有营销渠道的中小企业。 越来越多的企业开始认识到搜索引擎营销的力量——企业只需支付几百元的促销预付款，就可以让自己的网页更容易被搜索到。

百度的收入因此大幅增长。 2003年，在线网络营销为百度带来收入3177.5万，占总收入的78%。 2004年，这一比例增至91%。 或许是因为表现出色，史有才于2004年6月晋升为渠道部总监。

到2005年7月，百度上市招股书称，其90%以上的收入来自在线推广，而搜索软件服务的收入仅占7%。 在纳斯达克上市当年，百度营收达到3.192亿元。

“百度的快速增长当然是通过竞价排名模式体现出来的。” 成功上市后，李彦宏在接受媒体采访时表示。

2005年百度在纽约上市 图/网络

2007年6月，史友才晋升为百度渠道部高级总监。 4月，向海龙升任百度销售副总裁，并兼任北京分公司经理，全面负责百度竞价排名业务。 今年，百度年营收已达17亿元。

但很快，史友才、向海龙和百度也遭遇了历史上第一次价值挑战。

随着搜索推广业务的快速增长，各种争议也随之而来。 PPC的负面后果是百度将推广搜索结果与自然搜索结果混为一谈，并使用了“推广”一词。 因此，这样的搜索结果是否属于广告内容一直存在争议。

很快，百度就因竞价排名被推到了前列。 2008年11月，中央电视台午间新闻节目《新闻30分钟》连续两天播出，曝光百度竞价排名。 其中列举了两起指控百度搜索帮助发送“垃圾信息”、涉及“恶意屏蔽”和“敲诈营销”的案件。 ”。

同年，有消息透露，三鹿集团拟与百度签订300万广告费协议，以换取删除奶粉污染事件负面新闻，引发舆论热议。 随后，文件证实，百度内部确实有“公关保护”和“负面信息删除”服务。

百度的收入主要靠竞价排名。图/网络

再加上当年席卷全球的金融危机，百度股价从400美元跌至117美元。 但石友才和他的团队仍然实现了100%的销售增长，全年营业收入31.983亿元。

2009年1月，石友才被任命为百度副总裁，负责百度搜索营销及推广业务的全国渠道销售管理。 同样是在今年3月30日，百度竞价排名正式更名为百度推广。

今年，李彦宏拟推出“凤巢”晋级制度，以取代备受争议的竞价排名，并为此准备了两年多。 《每日经济新闻》的一篇文章回顾了丰巢发布的整个故事，描述了当时的场景。

2009年10月6日，在百度每季度初的董事会议上，李彦宏态度坚决，表示要给竞价排名车踩刹车，为百度换引擎。 然而，他遭到了当时负责渠道的副总裁的批评。 史有才的第一个反对意见是，“大多数人都喜欢花钱买排名这种简单的方式，强迫他们这样做肯定会导致客户流失，业绩下降。”

没有资料显示当时强烈反对丰巢的史有才事后有何感想。

然而事实证明，李彦宏的决定是正确的。 丰巢开始发挥出PPC无法比拟的优势。 百度业绩反弹快于预期，股价大幅上涨，历史性突破500、600、700美元大关。

紧接着，质疑声不断，百度推广的热门关键词价格涨了8倍。 2010年4月，史友才在接受媒体采访时将其归结为很多客户还不了解如何做搜索营销。 “现在很多顾客不动脑子，只是一味地提高单价，这就是价格不断上涨的原因。”

“百度只是一个平台，百度不会对每个价格做任何决定，完全由你来定价格，由客户来评估他们想要的位置。” 史有才补充道。

同样赚大钱的还有百度全国总代理。 2011年3月，无锡泛亚总经理严继鸥从史友才手中接过百度颁发的“最佳业绩贡献奖”。 严建瓯在采访中还透露，从2003年到2013年，泛亚与百度合作十年，其中2008年到2010年连续三年成为百度第一总代理。

获奖两个月后，2011年5月24日，时任百度副总裁的史友才宣布辞职。

在千字的内部告别邮件中，史友才回忆起与李彦宏的往事，并表示在百度的十年不仅让他提前获得了财务自由，也让他拥有了更广阔的视野和简单可靠的价值观，让他受益终生。 。

据财新报道，自2010年以来，无锡泛亚感受到的业绩压力逐年增大，最终于2013年底与百度“和平分手”。

2019年6月，石友才回归百度，他与无锡泛亚再次在一起。

时任百度渠道销售总监史友才与区域代理商合影。图/网络

离开百度一个月后，史友才与任旭阳、于军、胡松等百度前高管共同创立了天山资本。 专注于互联网及科技领域的早期投资，投资了张小培、全速在线、云机制造等企业。 目前，天山资本官网的团队介绍中，并没有关于史友才作为创始人的介绍。

同时，他们共同创立了海智公司，一家为企业服务的大数据分析公司。 作为海智科技联合创始人，史友才担任海智科技CFO。 据海知官网最新介绍，2016年完成3000万美元C轮融资，目前估值达2.5亿美元，是中国估值最高的大数据初创公司。

当史友才个人业务发展如火如荼时，百度于2016年4月成立了搜索公司，百度高级副总裁向海龙担任公司首任总裁，向李彦宏汇报。

流量价值的过度抽取，导致了2016年血友病吧的抛售和魏则西事件。此后，押注AI成为了百度的救命稻草，而2017年1月加入的百度总裁陆奇则成为了百度的救命稻草。拿着稻草的人。

陆奇，百度集团前总裁兼COO。图/网络

在此期间，百度还对搜索推广业务进行了一系列整改，如严格审核商业推广服务、明确提示推广内容和风险、调整排名机制等。 结果，医疗广告收入大幅萎缩。 但这也间接拖累了百度广告收入的增长。

2019年一季度网络竞价排名，百度交出了上市以来首份亏损财报。 公司净亏损3.27亿元。 与此同时，向海龙也宣布辞职，与搜索公司原副总裁顾国栋一起辞职。 两人一直被认为是百度搜索业务的主要人物。

《财经》报道称，向海龙辞职近三个月内，百度副总裁吴海峰、顾国栋、赵成、执行董事孙文宇等人全部辞职，其中大部分是百度10年以上的老员工。

随后，百度搜索公司重组为“移动生态事业群”，简称MEG，由沉斗负责。 百度搜索管理层的动荡也为史有才的回归提供了机会。

界面新闻报道称，一位知情人士表示，沉窦在接任移动生态事业群负责人之前，更擅长技术产品，接触销售较少。 向海龙辞职后，百度缺乏能够领导销售的人。 史有才被召回帮助沉斗管理销售。

就在向海龙辞职消息传出一个月后，2019年6月，石友才宣布回归百度。

石友才回国后，被任命为百度移动生态集团（MEG）特别顾问。 此次回归被外界解读为对百度搜索业务的批判性回应。

据21世纪经济报道报道，特别顾问一职在百度内部非常罕见，其职责实际上与副总裁相同。 史友才负责整个直销工作。

然而，这位被寄予厚望的百度老将，在自己的渠道销售上却失败了。

澎湃新闻援引知情人士的话称，“他们将棋牌赌博归入游戏类别，并在KA找到了行业代理商。 史友才给了一个代理商独家经营权，后来又介绍了一些代理商。 百度以前是不允许这样的。 他们因宣传赌博网站而被抓，并被罚款十倍。 石有才回到百度后，他们就开始做，量一下子就暴涨了。”

据了解，史友才授权的独家代理商是其前合作伙伴无锡泛亚信息技术有限公司。不过，据21世纪经济报道报道，无锡泛亚并没有走百度正常的竞标流程，后来史友才将其授权给了百度。有财介绍了河北盘古网络集团有限公司，该公司多年来一直是百度的区域服务商。

史友才早年曾在百度渠道销售团队工作。 图/网络

21世纪经济报道也称，“无锡泛亚进来以来就非常激进，一天的广告促销花费就超过1000万元。因为这些违法广告都是独家指定的，所以这笔钱被夸大了。”客户在代理商的开户费是300元，1500万元预算几天就用完了。300万的开户费不是百度的要求，而是代理商自己定的规则。”

不过，有代理商表示，百度从未废除“一罚十”制度，对赌博推广一直是零容忍。

不过，百度涉足赌博的责任不能归咎于石有才一人。 就在2019年5月回归之前，澎湃新闻报道称，百度贴吧“柬埔寨酒吧”包含大量赌场招聘信息，引诱中国公民参与柬埔寨网络赌博。 随后，百度承认存在相关问题，但无法直接判断是否违法。

这并不是百度第一次触及涉嫌赌博的红线。 2010年7月，足球世界杯风靡一时，两名百度员工为赌博网站提供百度搜索引擎服务，后被警方逮捕。 2015年7月，新京报报道称网络竞价排名，非企业赌博网站盗用企业信息注册百度账号，深夜组织促销活动。 百度随后回应称，涉事网站上的赌博信息是公司深夜私自非法修改的内容，已向公安机关报案。

8月19日，史友才、沉斗等人前往成都百度科技（即百度营销四川服务中心）调研。 这可能是石有才最近一次公开露面。 一个月后，石友才在杭州机场被警方带走。

这距离石友才重返百度仅一年零三个月。

2011年5月，在离开百度十年后给百度的告别邮件中，石友才在最后写道：“任何时候，都要坚守百度成立初期的优良传统，做正直、正直、有道德的人。”特点。”