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如何在公域+私域的多个渠道和千百种投放策略

发布时间:2023-11-06 11:05   浏览次数:次   作者:派坤优化

公私域联合布局已成为企业营销新趋势。 如何在公域+私域的多种渠道、上百种投放策略中找到最有效的组合,是对企业的一大考验。

制定最佳渠道投放策略的前提是透彻了解各个渠道的ROI。 但现实中,企业往往面临以下困境:

Q1

流量重复统计,流量渠道难以识别。 如何真实衡量各个渠道的ROI?

企业在线上多个平台投放广告,每个平台都有自己的流量转化计算规则。 当不同平台的用户转化数据汇总到企业中时,经常会出现重复计算的情况。

例如,如果用户同时浏览百度和抖音上的广告并成功注册为企业会员,则汇总给公司的数据是百度和抖音各转化了一次。 公司需要为这两次转化付费,但用户无法衡量广告是从哪个平台转化而来的。

另一方面,广告渠道带来的流量质量参差不齐,广告平台仅支持核心转化事件回调。 仅凭这一点很难判断是否是虚假流量。

依靠各个广告平台的流量统计逻辑,很难真正衡量各个渠道的ROI。 还增加了公司的广告费用,无法达到降本增效的目的。

Q2

聚合来自多个渠道的数据很困难。 数据分析如何做到有全局观?

在线公共渠道:企业在每个交付平台上可能有数十个甚至数百个帐户。 在进行数据分析时,需要频繁地在不同平台和账户之间切换,导致跨平台、跨账户的汇总分析工作量很大。

线下和私下渠道:企业还会在门店、本地促销等销售体系和私下渠道进行推广。 企业往往缺乏类似“分发平台”的技术支持,遇到取数困难、汇总耗时等问题。

但线上+线下、公域+私域的多渠道结合,让数据汇总和分析变得更加困难。 业务人员无法纵观全局,难以总结提炼最优交付组合,导致工作效率低下。

第三季度

业务人员分析能力不足,难以优化广告运营策略。 如何控制高成本?

许多传统公司缺乏专业分析师。 面对复杂的数据,他们既不知道如何分类或下钻,也不具备解读数据的能力。 无法从数据中获得足够的信息和结论将难以优化运营策略,从而造成数据和运营成本的浪费。

在最新版本中,分析云推出了新应用——渠道价值分析——来解决客户的上述痛点。 该应用可以让一线市场上线或活动运营人员实时监控官网或小程序等自有平台的渠道流量大小和质量。 可以用来分析平台流量,也可以在特定的新品促销、促销季等重要活动期间使用。 期间分析付费广告或自有渠道的流量情况。

应用产品能力如下:

A1

计算每个线上渠道的真实投资回报率,识别销售渠道,找到最佳的交付平台

渠道价值分析应用可以根据“最近30天”的转化逻辑自动对流量进行归因,并预设转化率、留存率等渠道质量衡量指标。 它还支持根据自身业务目标定制渠道转化和保留标准。

业务人员设置后,系统可一键生成整体数据概览和渠道质量排名,自动定位优质(即转化好、留存好、用户多)的渠道。 业务人员可以根据排名和渠道质量调整付费投放策略。

如何在公域+私域的多个渠道和千百种投放策略(图1)

频道质量排名示例

同时,“留存率”也可以用来判断一个通道是否是刷通道。 当一个渠道带来的流量留存率极低时,那么这个渠道很有可能是刷渠道。

A2

多渠道打通,数据一目了然,企业轻松掌控全局

基于分析云全局OneID识别,渠道价值分析实现跨渠道用户访问,并可通过UTM参数(如渠道、媒体、内容、活动、关键词)进行全流量渠道识别和归因。 除了汇总各个线上渠道的数据外,还可以绘制出当地促销渠道的层级,例如区域-区域-城市-门店-导购。 这样,导购带来的每个用户都会被自动标记上导购、店铺、城市。 、区域和区域识别。

通过简单配置设置好广告牌后,通过应用后台可视化界面,所有数据一目了然。 在最终的渠道质量分析报告中,企业不仅可以看到各个渠道的流量数据,还可以清晰识别当地的推广人员。 进行 KPI 评估。

A3

开箱即用百度关键字优化,灵活深入,更快降本增效

渠道质量分析对于不具备专业分析能力的业务人员来说非常友好。 该产品开箱即用,秒级计算。 您可以通过输入日期范围来获取完整的报告。 报告模板涵盖渠道优劣势、集中度、转化留存分析等核心分析维度,渠道评估专业、全面。

同时,渠道质量分析支持深入洞察每个渠道的名称、来源、内容、媒体、关键词五个维度,轻松找到最有效的投放维度组合。

如何在公域+私域的多个渠道和千百种投放策略(图2)

在分析维度上,一方面,应用程序可以自动评估维度值的贡献集中度,为后续优化提供参考。 例如,经过一段时间的多渠道组合投放,深入挖掘后发现“广告名称(即某活动名称)”集中度较高百度关键字优化,说明该活动非常有效,其他活动影响不大。 作为运营策略的参考,业务人员可以推迟其他活动或参考有效的活动模型进行优化。

如何在公域+私域的多个渠道和千百种投放策略(图3)

另一方面,应用支持以不同维度作为分析主体,并深入到其他维度进行渠道分析,从而细化运营策略,达到降本增效的目的。

例如,关键词放置的优化。 关键词是渠道价值分析的四个深入维度的最细粒度。 以投放平台“百度”为例,如果业务人员发现平台下某个账户下的关键词“AAA”单次转化价格有所上涨,属于正常现象。 接下来我们会按照广告计划→广告单元→广告关键词的顺序在百度后台定位价格异常的关键词,并优化。

然而,优化不能是一记耳光。 这时,您可以在渠道价值分析应用中圈选关键字“AAA”,并根据您的需求向下钻取到该关键字的上一级,即“广告单元”(渠道价值分析)。 类似词语的统一命名为“广告内容”),或同类型的其他层次和投放渠道(即“广告来源”)。

设置完成后,应用可以帮助客户自动识别该关键词在所有账户或渠道中的表现并进行排名,以便业务人员参考表现好的账户或渠道优化当前问题账户下的关键词,减少广告业务。 成本,提高有效转化率。

基于UTM参数,结合先进的数据采集、自动归因算法,渠道价值分析可应用于公域广告、私域自有渠道活动营销等多个业务场景的获客质量分析和渠道价值分析,帮助业务人员优化运营策略,寻找投放渠道的最佳组合,利用增长分析(UBA)实现广告运营价值最大化。

未来将推出更多贴合业务场景、低门槛的分析应用,帮助企业建立数据文化,通过简单易用的分析工具实现更好的成长。

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