企业如何做好自己的推广，是自媒体还是广告位？

企业如何通过自媒体宣传自己？ 或者是广告空间或本地促销？ 还是网络营销？这已经成为企业头疼的问题，而最担心的问题往往是：花了很多钱，但效果却不太理想。 今天我从运营的角度来分享一篇关于企业如何自我推广的文章。

很多时候人们认为品牌推广才是大企业应该做的事情。 事实上，中小企业之所以小，就是因为没有品牌。 如果有强大的品牌支撑，可能会逐渐发展成为大企业。

从企业的角度来看，企业要的就是利润，而利润的来源首当其冲。 老板的想法是专注于销售。 如果他能解决销售问题，那就什么都不是问题了。 当然，这个想法是正确的。 但站在消费者的角度思考这个问题，我不懂小品牌，甚至不懂品牌产品，那我为什么要买你呢？

1、企业为什么要做品牌推广？

品牌的目的是向消费者传达品牌的理念，体现品牌的基调，让消费者产生共鸣，认同并接受品牌的意义，最终成为品牌的忠诚者。 企业品牌是一种附加效应，品牌就是流量，也就是用户。 良好的企业品牌形象可以产生更高的溢价，吸引更多的用户购买企业的产品和服务。

企业无论多小，都有自己的品牌价值。 可能有人认为只有大企业才需要做品牌推广，中小企业前期不需要花费精力和财力进行品牌推广。 这其实是一个错误的认识，因为早期的中小企业知名度并不高。 ，大多数用户不知道有这样的公司存在，不认识你，不熟悉你，缺乏用户认知，所以转化率很低。

为了销售产品或服务，品牌是第一位的。

一个优秀的品牌可以默默地创造以下三个效益，从而带动公司的收入增长。 1、让消费者记住你把洗发水挤进一个没有LOGO的空瓶子里。 你知道这是什么洗发水吗？ 你能感受到效果吗？ 答案当然是否定的。

但只要向你展示洗发水标志，你很快就会联想到对该产品的几种印象。

放一瓶海飞丝，你就会想到去屑、清爽。

放一瓶潘婷，就会提醒你水分和营养。

在产品同质化越来越严重的时代，品牌的作用就是赋予产品差异化的特征，让消费者更好地记住你。

2.让消费者相信你。 想象一下您去一家便利店买饮料。 你面前有两杯饮料。 一种是您在广告中经常看到的，另一种是您从未听说过的。 我猜你会选择熟悉的那一款。

为什么是这样？ 因为熟悉，所以给你一种信任感。 这也是很多企业花费大量资金做广告和营销的原因，让消费者看到自己的产品时能够有一种信任感：“这个产品我以前也见过，他们有实力做广告，而且质量值得信赖。” “这家公司很有名，如果产品有问题，我知道怎么找到他们”……品牌的另一个作用就是让用户放心，打消疑虑，信任你，选择你。

3、增加产品溢价潜力。 如果你曾经在超市买过饮用水企业网站怎么做的，你有关注过它们的价格吗？

康师傅1元一瓶，恒大冰泉5元一瓶，依云矿泉水7元一瓶……神奇的是，这些饮用水的价格差别很大，但都是很难尝出其中的区别。

为什么价格相差如此之大？ 是因为水质的原因吗？ 这是可能的，但不足以让它们的价格相差那么大。 更重要的是产品的附加值。 如果你喝康师傅，你会觉得无耻，但如果你喝依云，你会觉得你走在健康主义的潮流中。

这就是品牌的一大作用：为产品带来溢价空间，从而增加企业利润。 让消费者记住你，让消费者信任你，让你的产品更赚钱。

2、如何做品牌推广？

在互联网时代，新企业如果想要快速增加自己的曝光度，提升自己的品牌形象，互联网无疑是最好的选择。 在街上发广告传单来宣传企业形象的时代已经过去了。 要让您的品牌快速接触更广泛的受众，互联网绝对是您的首选！

可以从产品类型和服务类型两个方面来分析：

如果是产品类型，可以从产品质量和市场信誉入手，利用详细的产品信息，让用户反复看到优质的产品信息，从而自动联想到“可靠”、“值得信赖”等品牌形象。值得信赖”。

如果是服务型企业，从优质的服务信息、服务案例、口碑宣传等入手，在公司的平台和网络上大量发布，也可以让用户感受其背后的企业文化。 ，逐步建立了对企业品牌的认识。

1.搭建网络平台

在品牌推广的过程中，建立自己公司的官方网站实际上是一个准备步骤，官方微信和微博小程序也是同一类型。 在推广过程中，为了让更多的人了解我们的品牌，我们将不断增加品牌的曝光度。 在“互联网+”时代，用户想要更多地了解一个产品甚至品牌不再是传统的。 纸质广告就足够了。 这个时候获取信息的渠道更多的是在互联网上，我们的网站就是用户了解信息的一种方式。 也是企业为自己打造的网络品牌形象。

2、利用搜索平台引入流量

目前国内主流的互联网搜索引擎平台有百度、360、搜狗等，因此可以利用百度、360、搜狗等搜索平台进行网上竞价或发布专业知识。 无论你是做SEM竞价还是seo推广，都可以增加你的企业品牌曝光度，同时读者会认为你的公司更具有权威性。 对于这些搜索量大的平台来说，可以利用大流量和大数据来有效增加品牌曝光度。

3、利用网络媒体和自媒体传播提升品牌形象

我们可以利用网络媒体和自媒体平台来发布公司擅长的领域的内容，在自媒体平台上传播文章和材料，为我们的品牌快速积累大量的粉丝资源。 在保证品牌品质的过程中，利用自媒体传播不仅增强了品牌知名度，也大大提升了品牌形象。 我会在后面的文章中详细讲解如何进行定期推广。 你应该先把这个记录下来。

对于普通企业来说，品牌推广方式的选择需要基于对企业自身发展的分析。 一般来说，网络推广可以分为三类：口碑推广、粉丝推广和娱乐推广方式。

口碑：以良好的产品体验为基础，挖掘产品本身的传播属性，让用户教育用户、发展用户。 实现这一目标的关键是领先半步的产品或服务。 今日头条几千人更懂你，这是今日头条火爆的主要原因。 颠覆性创新只适用于少数行业。 大众产品最好是微创新先行。 企业才会长久。 二是给消费者一个逐渐适应的过程。

粉丝：从粉丝经济到粉丝推广，比如某信订阅号的粉丝关注、某直播的粉丝之间的互动都是时下非常流行的方式、某官网的浏览量或者会员注册量。 最重要的“推广”环节怎么做好？ 建立社区（简单来说就是建立粉丝群）或者会员体系。

娱乐：通过娱乐体验，让消费者对企业、产品或服务产生好感或联想。 这是一种能够影响消费者情绪、触动消费者内心，实现商品或服务软销售的促销策略。

3、企业如何做流量推广？

所有的品牌营销和推广都是为了销售。 品牌销售产品，产品支持公司。 随着互联网的发展，成本越来越高。

成本的逐渐增加，让很多企业认为网络推广是一种烧钱的工具。 造成这种“高投入、低产出”的因素是多方面的，甚至可能是由于企业推广高管缺乏系统、专业的理解和操作。

有太多的运营商不了解帐户，更不用说如何节省成本了，他们经常从老板的角度考虑问题：如果投资回报率很高，那么明年继续这样做； 如果他们无法维持收支平衡，他们就不会投资或减少投资。

1、关键词分析

许多企业客户缺乏关键词分析。 这一步往往是由推广客服直接完成，然后导入到推广账户中。 促销客服不能像您一样完全了解公司的产品。 他们选择关键词的方式比较单一，基本上都是以系统推荐的关键词为主。

系统根据行业大数据推荐的关键词不一定适合特定企业。 这会导致你账户里的很多关键词失效，可能一年都没有一次点击。

你需要根据公司自身的产品和服务进行分析，利用头脑风暴法+关键词分析工具，彻底衡量账户中添加的每个关键词是否会给公司业绩带来效益。 关键词的选择重在本质而不是丰富。 将账户中留下的关键词进行点击和转换，然后建立公司自己的词汇。 词汇是变化的，可以实时添加或删除。

2. 想法和描述的写作

推广客服在做关键词创意时，通常会使用模板，这确实可以节省很多时间。 通过模板来创造想法效率更高，但结果却并不理想。 既然叫创意，就必须有一定的新颖性。 只有吸引用户的注意力，才能提高点击率。

即使你的排名不是第一，好的创意也可能会让用户主动点击你的广告，从而降低成本。 正确的做法是认真地为每个关键词写出创意。 在写每个创意的时候，你应该检查正确的写作方法。 如何才能让您的广告脱颖而出？ 这是一个值得思考的问题，也是一个非常关键的问题。

对于描述来说，这个简短的总结句必须准确地描述你的产品的优点，适当地推广它，并关注你的竞争对手如何实现合理的推广。 无论采用哪种显示方式，都要保证显示时是一个完整的句子。 最好添加一些刺激点击的词。

3.分析数据并及时调整

促销推出后，要进行日常监控，比如消费、点击、跳出率等一系列数据。 统计分析越详细，就能越彻底、越快地找到影响分析结果的因素。 数据分析是最容易被忽视的环节，也是新手最难的环节。 很多高管只关注关键词出价和访问者数量的变化（增加或减少），很少分析导致访问者变化的因素。

做推广时，我们主要看三个重要指标：展示量、点击率、转化率。 只有展示量和点击率相结合才能提高转化率，所以下面我们来分析一下展示量和点击率。

如果某个单词的显示量太低，我们应该如何排查原因呢？

首先，我们需要查看关键词的流行度。 关键词流行度或搜索量数据可以在百度指数和销售提示中轻松获得。 以“网站建设”为例。 查了一下，这个词确实很流行。 如果我们把这个词放进去，展示量比较小，那只能是一个原因：我们的出价太低，排名太低，拿不到展示量。

这个时候我们最好自己搜索一下这个词，看看我们的推广排名在哪里。 如果我们不在前三页，我们最好大幅提高出价。 修改出价后，最好再看一下我们的排名，以确保我们出现在有更大机会被展示的位置。

如果关键词本身不是很热门，或者是冷门词怎么办？ 总体来说，冷门词的竞争度并不高。 换句话说，冷门词可以用相对较低的出价获得很高的排名。 这样的话，如果我们不在前三名的位置，我们根本就无法获得曝光度。 所以，当我们遇到这样的词的时候，不要想太多，要么加价，要么直接删除这个词。

当我们解决了关键词展示量低的问题后，我们可能会遇到这样的情况：某个词的展示量很大，但是点击率却太低。 出现这种情况该如何分析和解决呢？

首先，我们需要看一下促销排名。 也许我们的出价已经比较高了，排名已经到了第一页，但是我们还需要考虑视觉热点的问题。 总体来说，热点地区的点击率确实比非热点地区要高。

第二，如果我们不能抓住热点，我们能做的就是优化创意，也就是我们的广告口号。 促销标题大约20字。 标题中不仅要包含关键词，还要写出让顾客兴奋的内容。

4、建立全网络营销体系

1）付费促销

这里所说的付费推广主要是针对搜索引擎的，一般包括SEM竞价、信息流、网络联盟推广、品牌推广等。在网络宣传的早期，付费推广是最快、最有效的方式之一。让人们准确地了解您的公司。

当然，由于预算有限，中小企业可以先做百度付费推广、360、搜狗、头条、UC等付费推广企业网站怎么做的，等到有一定效果后再进行，这样可以减少浪费。

2）百度系统

包括百度雄找、企业百科、百度贴吧、百度知道、百度文库、百度体验。 这些都是百度的主流产品，都能够产生不错的排名，并且拥有优先展示权。 如果您想在国内推广这些产品，那么这些产品会让您的推广事半功倍。

当然，也可以使用360百科、360问答、360图书馆等360系列产品。

3）自媒体

2015年以来，以微信公众号、今日头条为代表的一大批自媒体平台涌现。 到目前为止，自媒体平台已有数百家。

同时，由于智能手机的普及，几乎每个人的手机上都拥有2-3个新闻资讯应用。 其中，微信公众号和今日头条的用户遥遥领先。

和其他搜狐、一点资讯、新浪看点、网易、大鱼号、北京时间等一样，他们可以根据企业的实际情况选择性地提供产品和服务。

最好以一两个平台为主，其他平台为辅，建立自媒体矩阵，宣传公司品牌。

4）视频类

随着自媒体的兴起，视频品类也出现爆发式增长。 比如抖音、快手等短视频平台就不用介绍了。

因为视频有文字所不具备的天然优势，更加生动具体。 企业宣传视频，无论是产品还是服务，都可以经过处理后发送到视频平台，这绝对比简单的文字更有说服力、更有效。

5）行业垂直网站

很多行业都有大型的行业垂直网站，这些网站拥有精准的用户，这些用户更有可能有购买需求或者潜在的购买需求。

成为网站会员，在网站特定版块做广告，可以向特定人群传递精准信息，甚至直接促成交易。

6）电子商务平台

虽然不是每个行业都需要电商推广渠道，但大多数行业都应该有这个需求。 因为上面直连的是终端客户，购买意向需求更强烈。

目前国内比较流行的平台有天猫、淘宝、京东等，但由于中小企业预算有限，可以选择其中一个平台来做，以后有能力再做继续开通其他渠道。

7）其他类别

社区论坛，如知乎、天涯、豆瓣等，这些渠道收藏速度快，排名也不错。 图书馆类别中，除了百度图书馆外，还有360图书馆、Docin图书馆、道客巴巴等。

5. 最后的话

总的来说，网络推广不是一朝一夕的事情，也不仅仅是在平台上发布一些内容。 这就需要我们做大量的前期准备和规划，制定详细的线上营销计划，努力打造更多的孵化自己的品牌，才能有产品和销量。 当然，您也可以交给我们这样的专业营销机构为企业量身定制适合的网络营销方案。