网站营销-(全网营销是在做一个网站营销吗)

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一、旅游网站网络营销推广策略 1、外部环境分析 （一）宏观环境分析 1、行业竞争旅游网站：适时介入市场，拥有强大的管理团队，获得支持较早进入资本市场并进行一系列整合收购，持续专注和完善服务的各个环节，使其在该行业建立了一定的渠道壁垒，进入门槛低，抢占了较大的市场份额。竞争对手：行业内有很多竞争对手，有的是与旅游网站的同质化竞争，有的是差异化竞争。影响，威胁。2. 主要竞争对手艺龙网是中国领先的在线旅游服务提供商之一。它为消费者提供酒店、

2.全方位的旅游预订服务。艺龙拥有大股东、全球最大在线旅行社的国际资源。凯撒旅游网成立于1993年，以高端旅游产品为核心，以时尚旅游为理念，以产品开发和品质管理为主要手段，打造专业、高效的现代旅游企业。凯撒旅游拥有深厚的欧洲底蕴和独特的服务理念，被誉为“欧洲旅行专家”。，理想的旅程。经营范围包括入境旅游、国内旅游、出境旅游、会展旅游、旅游电子商务等业务。（二）“五力”模型 波特五力模型综合分析： 1．

3、盈利能力和产品竞争力。当我们提供的投入要素的价值占产品总成本的比重较大，对产品的生产过程非常重要，或严重影响产品质量时，我们与消费者的潜在议价能力就会大大增强. 2.买家的议价能力。买家主要通过降低价格和要求更高的产品或服务质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力。3、潜在竞争者进入的能力。在为行业带来新产能和新资源的同时，新进入者将希望在已经被现有企业瓜分的市场中赢得一席之地，这可能会引起与现有企业的竞争。对原材料和市场份额的争夺，最终将导致行业内现有企业的盈利能力下降，严重时甚至可能危及这些企业的生存。竞争进入威胁的严重程度取决于两个因素，即进入新市场的障碍

4. 小型和预期的现有企业对进入者的反应。4、替代品的替代能力 同一行业或不同行业的两家企业可能会相互竞争，因为它们生产的产品是相互替代的。竞争以各种方式影响行业中在位者的竞争战略。替代品的价格越低，质量越好，用户的转换成本越低，能够产生的竞争压力就越强；而这种来自替代生产商的竞争压力的强度，可以通过考察替代生产商的销售增长率来具体衡量，描述替代生产商的产能扩张和利润扩张。5. 当前行业竞争者的竞争力 大多数行业中的企业利益是相互密切相关的。作为企业总体战略的一部分，每个企业的竞争战略目标都是使自己的企业获得超越竞争对手的优势，因此，

5、在执行过程中难免会出现冲突和对抗，而这些冲突和对抗构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争往往表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，竞争的激烈程度与很多因素有关。2. 内部环境分析服务理念 (1) 旅游公司的核心资源。旅游资源的核心由四大部分组成： 1.单一的自然、人文、历史或综合性景区；2、以上景区旅游 3、具有横向、纵向交流功能的旅游客户服务中心；四、配套服务资源整合（二）SWOT分析（S） 1.品牌优势 2.先进技术 3.

6、高度（O） 1、宏观经济形势良好，人民生活水平提高 2、客户满意度高 3、客户需求广泛 4、企业和个人对网络的依赖越来越深（OS） 1、使用2.利用携程的产品创新能力和优质服务，发展自助游和个性化旅游方式（OW） 1.保持现有品牌优势，客户满意度和竞争地位，发展移动终端用户，完善网络交互服务和安全技术 2.积极应对新的市场变化和需求，不断开发新业务，拓展新的市场领域（T） 1.进入潜在的市场追随者。2. 竞争压力加大。3. 买家需求和偏好的变化。4、人们对个性化出行的需求不断增加（TS）。通过管理和流程优化，让客户感受到携程服务的专业性，并利用先进的技术，

7.科技创造优质服务，提高竞争力。利用资本优势，掌握丰富的信息，采取一体化、多元化的战略与竞争对手抗衡。开发满足客户需求的产品，个性化产品以满足公众对旅游服务的要求。(TW) 1. 加大宣传力度，争夺更多潜在消费者 2. 进一步加强对战略业务的支持，确保公司的长远发展 3. 加强灵活性和创造力，利用掌握的旅游资源，提供更多更多3.附加值更高的服务。

8. 顾客：广告 B. 优惠促销 C. 用户俱乐部 D. 扁平化营销渠道，传递实用价值吸引眼球。培养客户忠诚度： a．做好客户定位，提供个性化服务 b．提高客户对商家的信任度（在线安全、个人隐私） c．加强与客户的沟通（线上平台） （三）产品定位旅游 随着旅游业的多元化发展网站营销，游客对乡村旅游的需求和选择也越来越多样化。乡村旅游发展呈现出休闲娱乐、收获品尝、运动养生、观光美学、学习体验五种旅游类型。趋向。1 村居旅游模式：是依托特色村落或民居组团的村落民居建筑作为旅游景点的一种旅游开发模式。2 民俗风情旅游模式：以乡土风情、民俗文化为旅游景点的旅游开发模式。3 乡村生态旅游模式：以田园、

9.以草原、森林、渔港等生态环境和各类乡村生产活动为旅游景点的旅游开发模式。4农业示范园区模式：现代高科技农业示范园区，现代农业旅游是乡村旅游的未来趋势。5 综合旅游模式：是对乡村旅游资源进行多元开发的乡村旅游开发模式 4、营销策略制定 （1）产品的核心策略是通过服务和广告持续保持产品的知名度和影响力，以及然后占领市场。依托品牌效应，保持行业领先地位。1. 网站交互能力的进一步增强是维护品牌忠诚度的基础 2.

10、产品价格具有成本模糊和聚集性的特点。旅游者在购买旅游产品之前，总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，实施旅游产品价格公示策略。旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将旅游产品的价格和各旅游企业的产品价格组合进行公示网站营销，让旅游消费者看到大量同类产品的价格。同时在旅游网空间购买旅游产品，并通过互动调价获得您满意的购买价格。互联网上实施旅游产品价格公示策略的主要方法有：一是为各类旅游产品提供系列价格表；产品价格。（三）渠道一、搜索引擎注册及排名可与全球最大中文搜索指数比肩

11、清公司百度在全产品线和品牌方面进行了深度战略合作。同时，网站上的酒店搜索还可以整合位置搜索、房型搜索、关键词意图识别、全文搜索、混合排序等多种方式。这些是最智能的旅游搜索技术。2. 博客营销 新兴传播媒体博客的影响力不容小觑。有人说，博客营销作为一种新的营销方式将全面铺开，博客文章可以在热门博客频道大量发表，文章以旅游为主。景点相关事宜，让博主通过文章了解景点。实时更新博客中的一些景点信息，

12. 渠道。3. 网络植入 我们可以把重点放在吸引游客上。客户可以在首页玩一些小游戏，也可以进行在线问答。如果您对我们的网站有什么建议，也可以留言或者比较喜欢哪些景点看好，比较关注旅游景点的哪些方面，可以进行在线点评，这样会形成商家和顾客之间的互动，从而在网页制作者和消费者之间形成良好的沟通，从而促进访问网站的良性进展，提高他们的满意度。满足客户多样化需求的能力。(4) 推广 旅游网络推广是充分发挥互联网互动的传播功能，运用丰富的网络传播手段，宣传旅游企业和旅游产品，宣传旅游目的地形象。1）网络广告宣传 网络广告宣传主要有三种形式：一是直接发布各种标准化的旅游企业和旅游产品信息，展示由形、影、形等三维图像组成的旅游产品橱窗。声音和颜色给在线客户。二是宣传知识、信息和趣味漫画。2）虚拟网络游戏促销吸引客户参与虚拟在线旅游，让客户通过网络游戏感受旅游产品的魅力和旅游企业的形象。3）开展网络公关，组织网络旅游爱好者沙龙和旅游，