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网站营销-(杭州营销型网站)

发布时间:2023-02-14 10:05   浏览次数:次   作者:派坤优化
网站营销-(杭州营销型网站)

操作中的小事,仔细听操作

如果您一直在寻找增加有机流量或改进搜索优化 (SEO) 的最佳方法,我相信您已经知道您需要有一个可靠的内容营销策略。

也许那些文章一直告诉你要有“优质长文”。

也许您决定试一试,甚至聘请一位作家为您完成大部分内容创作。

接下来,你发表了那篇文章,想象你接下来要做的就是坐等流量进来,对吗?

我想,什么也没发生。

也许你也在社交媒体上推广了这篇文章,创建了一些反向链接,但你的流量没有一点变化。

因此,您可能觉得需要写更多内容并开始每天发布新的长帖子。

依然没有。 同时,您的自然流量图将如下所示:

或这个:

总体增长是温和的,有一些零星的流量高峰。

甚至这个,但仍然没有什么亮点:

顺便说一下,这些流量图代表的是自称是内容营销“专家”的网站,这意味着您获取的信息可能来自这些网站。

很遗憾地告诉你,他们甚至不能按照他们说的去做。

现在,如果你想让你的流量像下图一样持续上升:

那么你绝对应该继续阅读,因为我会告诉你如何实现这个目标。 最棒的是,我们甚至不必花很多时间就可以看到结果。

制定您的内容营销策略

在本文中,我将介绍成功的内容营销策略的 4 个最重要的方面,这些方面将帮助您有机地增加流量。 他们是:

目标:如何为不同类型的内容设定具体的目标。 ():如何对关键词排名做策略研究。 ():如何组织内容以提高谷歌权重。 ():如何有效地推广不同类型的内容,以实现显着的流量增长。

可以简称为GRAP策略框架,就像葡萄(GRAPE)缺少E,或者说未成熟的“酒”会更好。

我想首先声明,我不会以我自己的网站为例来说明我对这个战略框架的理解和实践。 相反,我们将查看(信息图表制作网站),因为那是我大部分时间都花在的地方。 在家的时候懒得做自己的网站,宁愿去品新酒~

1. 设定您的内容营销策略目标

我们已经知道我们的内容营销策略应该让我们避免上面前三张图的流量情况,但让我们的流量保持稳定自然增长,就像上面最后一张图一样。 酒吧?

非常好。 一致同意。

那么,GARP框架的第一步就是为内容设定目标,也就是把你想做的事情设定为目标。

毕竟,你见过有人一挥手就成功了吗? 这不是霍格沃茨,你需要有策略地瞄准。

了解您的内容策略要达到的目标

设定目标说起来容易做起来难。 但别担心,我会告诉您我是如何提高我的网站在 中的排名的。

首先要注意的是,有机流量增长有多个层次,您的内容策略需要考虑这些层次。

以下是对“赢得”谷歌的思考方式的细分:

如您所见,这个简单的思维导图中有几个端点(这使得它看起来像一个拄着拐杖躺着的单腿人)。

这些端点是:

更多流量,更高域名权重,更高转化率

或许我们都同意:理想情况下,每个人都希望自己的内容能够实现上述所有目标。 但现实是,如果你一直以同样的方式创造,就很难实现所有目标。

例如,如果你的产品或服务比较小众,你只是为转化营销创建和优化内容,那么很难在真正流行的关键词上排名。

要增加域权限,您需要高质量的反向链接和媒体提及。 但是,像 ( News Blog)、福布斯 ()、华尔街日报 (Wall) 这样的大网站不会关注您关于“内容营销的流量增长黑客”的文章(我的也不会)。 要吸引用户,仅仅做头条党是不够的。

因此,创建具有不同目标的不同类型的内容可能更有用。

上图显示了我的团队如何处理我们的内容策略。 我们将内容项分为几种常用的内容类型,下面我将告诉您符合我们列出的目标的 3 种内容类型。

病毒或评论内容:此类内容的主要目的是获得较高的媒体提及和高质量的反向链接。 激励内容:此类内容的主要目的是为各种流行和长尾关键词排名。 实用内容:此类内容的主要目的是解决问题并为客户提供学习。

我还想声明这些内容目标是特定的,与其完全复制这些类型,不如以此为指导来组织您自己的内容。

GARP 框架的下一步是调查,我们将在下面详细描述。

2.调查关键字排名并制定内容计划

如果每次有人告诉我他们在创作时从未想过要进行关键词研究,我都会得到一加元,我想我会得到足够的钱吃饭。

显然,从逻辑上讲,我觉得如果没有有效的关键词研究,写作是没有用的。

如果您甚至不考虑您的读者是否需要它,那么花大量时间充实内容有什么意义呢?

首先,确保你至少能有所收获。 这篇文章值得写,不是更好吗?

导航关键词和信息关键词的区别

在我详细介绍如何有效地规划您的内容和进行深入的关键字研究之前,让我们分解一下您可能希望吸引流量的网站类型。 对于大多数人来说,归结为以下两个:

“无聊”的页面

“不那么无聊”的页面

什么是“无聊”的网页?

当我提到“无聊”页面时,我还指的是转换良好的页面,或者更具体地说,适用于具有非常明显的搜索意图的关键字(导航关键字)的页面。

这些页面针对潜在客户明确提出的问题提供解决方案,换句话说,他们的付款意图非常明确。

导航关键字的一个示例是类别“营销自动化软件 ( )”,如果有人搜索此关键字,他们很可能正在寻找营销自动化软件。

但从下图可以看出,此类关键词的搜索结果相似,竞争激烈:

像这样的关键词,搜索结果自然很难有序排列,因为本质上是在“卖”。 如果您的解决方案或品牌尚未广为人知或不受喜爱,人们将不想点击进入该页面。 换句话说,您的页面“无聊”。

因此,人们更倾向于从导航关键词点击进入广告页面来购买产品或服务,因为这样更快捷、更简单(在竞争激烈的情况下自然也更贵)。

最近,Rand (SEO 工具提供商 Moz 的联合创始人)甚至表示网站营销,有机搜索点击率远高于付费广告(PPC)点击率,约占 总点击率的 38.2%。 付费广告点击仅占3.4%; 61.8% 的人甚至没有点击进入这些页面,因为新的搜索引擎功能允许搜索答案直接显示在结果页面上。

重点是什么? 人们在 PPC 上花了很多钱,但它只占他们流量的一小部分。

什么是“不那么无聊的网页”?

我所说的“不那么无聊”的页面是指以“信息关键字”为目标的页面。

此类页面的目标受众一般是提问的人,但不同的是他们不知道从哪里得到答案。 例如,他们不是搜索“营销自动化软件”(即答案),而是搜索“如何领导”等问题。

使用信息性关键字的读者不一定会购买,但他们想了解一些东西。

现在你可能意识到这些关键字的搜索结果不是很有竞争力:

您还会了解到“不那么乏味的页面”通常是博客页面。

创建您的内容关键字组织系统

在本文中网站营销,我将只专注于为“不那么无聊的页面”(又名您的博客)构建内容系统。

第一步是创建您的专属内容关键字组织系统。 本文介绍了 SEO 基础知识,可帮助您更好地了解哪些工具可用于关键字研究。

下面是一个简单的关键字系统来展示我博客的内容策划:

您自己的博客可能已经有内容类别。 一般类别是广泛的主题,例如“领导力”和“营销”。 在大类下,还会有更具体的子类,如上图所示。

例如,“管理”、“公司文化”和“生产力”等主题将包含在“领导力”类别中。

这些子类下还有更具体的子类,如下:

将“管理”分解为更具体的关键词将包含父类别的各种概念分支,例如“人事管理”和“管理技能”。

然后将这些分支分解为一系列长尾关键词。 如下:

如您所见,可以在“人事管理”下包含一个较长的搜索短语“提高员工绩效”。

创建关键字系统的原因有很多,但主要目的是更好地了解您的内容的深度和主题,并更清楚地了解人们正在搜索什么样的答案。

这个过程可能很耗时,而且可能非常深入,尤其是当您开始调查可能的长尾关键词时。 但我认为这一步非常重要,尤其是当你想为你的网站吸引更多自然流量时。

毕竟,您想专注于创建针对读者的高质量文章,而不是漫无目的地创建大量内容。

如果您想增加网站的权重,这一步非常重要。 当然,权重是接下来要讨论的 GARP 框架的一部分。

3、打造权威内容,提升排名

上面提到的方法最终可以帮助您获得更高的内容权重。

什么是内容权重?

内容加权是一种做法,而不是一件事。 您可能听说过另一个定义它的术语,称为“内容集群”。 通俗地说,如果您网站的内容始终专注于特定主题领域,最终读者(和 )将开始将您的网站视为该知识的权威。

例如,你创建了很多内容,专注于内容营销的最佳方法,你不断创建反向链接,文章反响很好,最终你会看到相关内容的流量开始增加。 但如果你突然发表一篇写健康的文章并四处宣传,谷歌和读者不会认为你是这个话题的权威,这篇无关紧要的文章对你没有好处。

建立您的权威内容策略结构

让我首先解释使用细分过程进行关键字研究的基本原理。

在我上面无聊的图片中,我使用了“领导力”这个总括类别和一个“建议标题”栏,另一个“评论内容的建议标题”以及与此关键字相关的类似内容栏。

您添加到“类别”列表中的所有发现和内容概念最终将指导您创建核心内容页面。

最后,随着您继续创建内容,您将构建一个包含相互关联的内容主题的站点,这些内容主题构成站点的内容部分(内容集群)。 您创建的内容越多,这些集群就会变得越复杂。 根据上面提到的结构,下图展示了一个完整的“领导力”内容集群:

这是真正令人兴奋的地方。 如果你理解我的兴奋,你就会理解为什么我前面提到的“内容目标”也与这个方法过程相关。

不仅仅是写关于领导力的关键词,您实际上是在写与领导力相关的主题(例如“管理技能”和“团队管理技能”),这些主题最终将引导读者进入核心内容页面。

在这篇文章中,按照上一张图表中建议的标题,那篇文章的标题可能是“什么是领导力?”

你也可以写一篇题为《如何成为成功的领导者》的实用文章; 写另一篇励志文章《50句励志领导语录陪你度过每一天奋发向上》; 最后,可能会有一篇题为《世界500强CEO的领导力》的议论文。

它是这样工作的:

太好了,对吧? 我自己都惊呆了。

但是,除非人们真的在阅读您的文章,否则这些实际上是无用的。 这就是为什么在 GARP 框架中有一个 P-“提升”步骤。

4.推广各类内容,实现自然流量的大幅提升

不幸的是,在内容营销方面,太多人将所有时间都花在创造“令人惊叹”的内容上,而没有足够的时间发布他们的文章。

推广您的内容(并以正确的方向推广)是让每个人真正看到您的创作的唯一途径。 毫无疑问。

就像烤饼干一样,如果没有人分享,你自己做有什么用? 当然,你可以自己把它们都吃掉,但没有人知道这些饼干有多好吃,而且你可能会又饱又累。

创作内容却无人阅读的感觉,与此如出一辙。

到目前为止,您应该已经学会了如何创建有目的的、特定于关键字的权威内容。 在这一部分中,我想概述推广我们所涵盖的不同类型内容的最佳方式。

为您的内容获取高质量的反向链接

如您所知,获得高质量的反向链接是 重要的排名因素之一,为了继续增加流量,您需要一个能够让您获得相关反向链接的系统。

为此,您需要知道:

获取反向链接机会的查询工具 扩大外展范围的方法 冷外展的最佳方法

获取反向链接机会的查询工具

我并不是要告诉你所有关于 SEO 工具的信息,因为 Brian Dean(SEO 知识网站的创始人)创建了一个非常强大的资源库。 但是,我会告诉您我最常使用的两个协同工作的工具。

(SEO 反向链接查找):

首先,尤其是工具(内容挖掘)

假设我写了一篇文章,并针对术语“信息图表设计 ()”对其进行了优化。

使用该工具,我可以查看已发表的关于该主题的文章。

然后我得到了一个文章列表,其中包含与该主题词相关的标题或文本。 我还可以根据域权限过滤掉排名靠前的页面,确保我只查看权威站点。

但请注意,您可能会想,也许您可​​以联系这些网站来创建反向链接并帮助您的文章针对该关键字获得更好的排名?

有时它会起作用,但更有可能的是,如果有人已经写了一篇标题为“信息图表设计”的文章,并且他们想为该关键字获得良好的排名,他们为什么会帮助您创建反向链接以影响他们自己的排名?

因此,您应该寻找在文本中包含此关键字的文章。 在下面的例子中,文章提到了我想要的“信息图表设计”,但他们并没有试图为这个关键词排名。

现在我可以联系这位作者并写一封特定的个性化外展电子邮件,指出我想在本文中的何处创建反向链接。

这使得作者可以直接使用 CTRL-F 找到“peek-a-boo kid”并为我创建反向链接而不费力。 看我多细心。

(Cold Email 冷邮件助手)

亲自联系每个站点所有者非常耗时,而且可能不会产生令人满意的响应,因为冷外联通常响应率较低。

因此,最好有工具来帮助您,所以最好有可以简化外展工作的工具。 您有很多选择,这就是其中之一,可帮助您最大限度地提高外展电子邮件的个性化和人性化,以获得更有效的回复。

撒网就撒大网,后续的联系就随心所欲(但不能太多,不然会得罪很多人)。

扩大您的影响范围

太好了,现在是测试结果的时候了。 但现实一点,每天回复数百封外展电子邮件可能非常耗时,尤其是当收件人想要认真对待时。 因此扩大外展是棘手的。

但是你不希望人们只是提拔你——那是没有人情味的。 您应该继续进行大量外展活动并建立关系,但有时您需要做出让步。

我喜欢把获得反向链接的过程看作是达成交易,两者有很多共同点:你需要说服某人同意帮助你实现目标,为此最好与他们保持良好的关系.

因此,我们首先必须将创建链接视为一个循序渐进的过程。

其中一些当然不是助手可以做的,但其他一些不值得你花时间。

当您最终发送外联电子邮件并等待回复时,可能会出现三种结果(自动回复除外)。

“好的。” 或者,“好吧,但是……”

“感到抱歉。”

“你能告诉我们更多细节吗?”

事实上,你只需要关注那些有积极回应的邮件,因为你很可能与他们建立进一步的联系。 在某些情况下,您会得到类似“好的,但是...”的响应,通常带有附加条件。 也有询问详情的回复,你可以准备一个虚拟助手代替你回答对方的问题。 推荐大家去(自由职业者平台,提供远程写作服务)寻找合适的人选。

当然,如果你愿意,你也可以自己回答一些问题。

这样做是为了让您优化时间的使用并培养潜在需求。

冷外展的最佳方式

我将保持本节简短,因为在涉及冷外展时,其他人的示例可能不适用于您。

我唯一的建议是进行研究以了解您正在联系的人。 还要记住,即使您采取某种方式来缓解外联,您仍然必须与对方互动,并且您需要了解他们才能让他们了解您。

满足外展需求的一些最佳方法:

从您获得的查询列表中选择相关文章并尝试创建链接。 将你的个性注入电子邮件模板——让它代表“你”(除非你自己很糟糕,然后代表其他好人)。 给其他人一个关注您的内容的理由。 他们关注的越多,获得反向链接的机会就越大。 矮子不是无敌的。 到处放信,尝试不同风格的邮件,并确定最适合的邮件长度。 写作更好。 糟糕的语法不会带来好的结果。 必须先建立友谊,再考虑建立联系。 做好长期作战的准备,不要想着速战速决。 计划您的后续联系人和等待时间。 有时对方需要一段时间才能回复。 作为交换,提供一些好处。

外展和成功的链接建设是一个重叠的过程。 如果你想看到源源不断的回复和增加的流量,你需要不断调整和完善你的外展技巧。

总结

很多营销人员不会将内容营销与增长营销相提并论,但所有的增长营销其实都是一种数据驱动的、循环的、重叠的增长方式,都是为了通过风险计算获得可观的收益。

一旦风险计算生效,您就可以规划一个策略和一组方法,并以此为基础。 我希望,如果您从未将内容营销视为有效或有利可图的增长渠道,请从这里开始,重新理解 GARP 框架并将其付诸实践。

内容本身和靠内容增收,不仅仅是“讲故事”、做“头条党”,更要用数据建立组织解决方案。 如果您想在不花费大量预算的情况下成功营销并吸引大量流量,您需要更像创收营销人员一样思考,不要将“内容营销专家”的任何说法当成事实。

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