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发布时间:2023-02-28 10:00   浏览次数:次   作者:派坤优化

本文整理分享了我们SVIP学员遇到的一些招投标推广问题和讲师指导内容,可以参考。 本期的指导老师是艾琪师妹。

Q1。 如果账号的转化变差了,那是因为流量变了,那么怎么调整才能把流量拉回来呢?因为账号没变

答:①查看关键词消耗是否发生变化? 跟踪每个关键词的转化,找出哪个词更差; ②如果账号没有变化,着陆页有没有变化; 搜索主要关键词的百度指数,查看行业日均搜索量是否有变化;

④ 让百度客服提交百度PM,排查流量问题

Q2。 在搜狗这个小平台上,那些热词整天被别人排在第一位,我也抢了第一名,但是只有消费,没有转化,这是怎么回事? 答:①看搜索词报告,看输入的词是否相关,是否愿意强; ② 观察别人转换过程转换工具的差异; ③观察别人的 page和你的 page的区别;

④ 不一定是热词会带来转化,别人可能会抢曝光

Q3. 点击进入不咨询怎么办? 答:点击未咨询有两种情况:①不可控因素:自有品牌的负面问题; 市场问题(关键词遭遇热搜、市场活动带来的人流); 盾)

②可控因素:流量精准度(关键词选择是否精准,关键词匹配过宽导致流量不精准,咨询入口不明显,或者咨询邀请技巧不好); 着陆页问题(网页打开速度是否足够快,着陆页内容相关性低,网站版面设计有问题,用户体验差,网站配色不好,联系咨询入口不明显); 咨询报名过程中出现问题(邀请咨询技巧不好,邀请太频繁或间隔时间太长)

Q4. 平均点击价格很高,怎么办? 答:点击价格=(下标X质量)/自身质量+0.01 看公式,下标X质量就是排名,一定要保证排名是下一个 如果点击价格比下一个高,那么出价X的质量高于下一个,所以影响点击价格的因素只有两个,①你自己的出价②你自己的质量。 点击价格高,如何处理 ①降低自己的出价 ②提高自己的质量 ①降低自己的出价,这取决于排名和自己的出价与最后点击价格的差距:如果排名高,可以尝试稍微降低出价,降低幅度在5%-10%,不宜太高(前提是排名是你想要的,如果你想争第一,那么高出价不能更改); bid和CPC之间的空间就是说比如我出价5元,但是最终CPC是4元,那么其实中间还有空间,所以我可以稍微降低我的出价5%-10 %。 从这三个方面入手。

③找出那些高价词并查看其对应的转换。 如果转化很少或没有转化,则先降低价格或暂停处理。

Q5. 不知道每天要统计什么数据来监控账户情况。 答:您是否使用咨询工具进行转换? 百度爱饭饭还是53KF等? 可以统计每个关键词进入的转化吗?如果可以:①统计每天的展示量、点击量、消费量、咨询转化量、咨询后意向量、意向量后订单量②每天都要看搜索词报告,检查是否每日流量准确 ③每天倒序排列关键词 字词消耗,看关键词消耗变化是否在正常范围内 ④ 查看创意(包括高级)报告,找出点击率高的创意,添加相似创意 ⑤ 检查竞品报告,查看展示份额等数据是否正常 ⑥ 检查业务盾,检查无效点击是否正常波动,检查是否存在恶意点击

⑦ 查看优化人员,了解账号优化方向,结合转化统计进行账号优化

Q6. 请问,如果关键字采用低价竞价的方式,质量不是那么高,那么首页可能没有排名。 如果是这样,是否可以转换? 大家都知道礼品行业竞争激烈,但是这家公司每天的预算只有150,如果既要流量又要转化,怎么办? 后来,我们采取了广泛的低价交付策略。 账户出价2-4元,平均ACP在1元以上。 该账户每周能够稳定带来超过 10 次咨询转化。 但这种策略的缺点是你需要不断地否认这些话。 账号建好后,你的日常工作就是说不说,还要时刻关注进来的流量。

当然这个策略并不适合所有人,只能针对那些没有预算又想要流量的人。 如果你没有预算,关键词单价高,可以试试这一招。

Q7. 请问,之前操作账号调整关键词匹配准确,每天搜索的人比较准确,但是一直没有转化。 近期部分关键词匹配方式放宽,搜索词不准确(创意中注明产品),偶有转化,但每日账号消费有所增加,但销售反馈和质量的潜在客户减少了。 我不知道出了什么问题? 答:1、转换准确率:①查看搜索词报告; ② 查看关键词意图,看搜索这些词的用户是不是转化意图高的用户,比如搜索婚纱费用、婚纱照,哪个词的意图更高? 成本转换意向更高。 ③ 检查关键词、idea、 page是否一致。 比如关键词是成本词网站优化关键词价格,idea是否描述了成本, page是否反映了成本。 2、转化量问题:①注意查看着陆页,是否具有营销性质,是否被网友喜欢。 ②注意增加相关关键词,扩大音量。 ③跟踪关键词,看是哪个关键词带来了转化,在这个词的方向提一些词。 看哪些词消费高但没有转化,注意关闭或优化。

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