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活动反馈指主动进入社区活动效果评估并进行活动调整

发布时间:2023-10-21 11:12   浏览次数:次   作者:派坤优化

活动反馈是指积极参与社区活动后的反馈,即评估活动的有效性并对活动进行调整,以达到社区推广的目的。

d) 宣传点形象统一:宣传点的宣传帐篷、小帐篷及场景布置的色彩、色彩应以柜台基本色:海蓝色和户外广告色黄色为主。 大大小小的帐篷设计流畅、大气、时尚。 促销人员统一形象。

e) 宣传内容:展示活动、促销活动、示范活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用用户座谈会、活动反馈、社区订购会、社区关爱会筹建、物业支持合作

f) 宣传方式:活动推广、关系营销、调查、讨论、成立组织和社团、洽谈订购

g) 宣传级别:下级——活动宣传、关系营销

高级管理层——调查、讨论、建立组织和社团、谈判和订购

2)体验试用活动:

体验试用的目的:在新产品推出期间,消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么。 为了让消费者更快更好地了解消费监控,证明销售人员陈述的真实性,引导目标消费群体的观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群体试验范围; 试用目标群体可以通过抽奖或其他活动来确定,也可以通过谈话来确定,但一般每栋楼应有3-5个试用用户,每个单元应有3-5个试用用户(不同的试用样本)。

试用样品范围:爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,每个系列1-2个样品。

试用时间:三至十天。 使用后,推广人员将交给试用用户验收,并转交给下一个试用用户。

试调试; 推广人员首先要教试用用户使用产品,并在家中进行演示,确认试用用户已基本了解操作; 解释产品保养内容

试用用户资料:试用用户基本信息表; 试用用户反馈表

3)与社区物业、居委会的关系营销

利用门卫发放资料:非活动期间,可利用门卫进行宣传。 该方法可以根据门童与目标顾客群的关系进行沟通。 要在社区进行有效的推广,必须与社区物业、居委会建立良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。

社区物业:根据当地实际情况联系物业管理人员和门卫,允许在社区内进行活动推广、试营业、座谈会、俱乐部展示等。 如有需要,请与居委会联系。

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4)消费者调查:

消费者调查是指在社区活动中进行的调查活动。 受试者是社区中的成年人。 在展示活动中,他们被要求填写表格并回答问题,然后获得小礼物或有机会参加试用活动。

确认消费者调查问卷

问卷收集完毕后,代理商或总部将进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、战术、战法提供依据。

5)试用用户论坛(各城市社区推广初期进行)

地点:小区附近、小区内,视具体情况而定。

时间; 初审结束后,一般安排在半个月后进行社区审判。

参加人数:限制20人,选择有代表性、有表现力的试用用户。 一定有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络; 促销经理、物业经理、社区把关人

研讨会内容:

试用经历; 对产品的意见; 对公司的意见; 产品验收; 推广经理讲解产品和项目来源; 体现家庭解决方案; 现场鼓励和推广; 订单登记; 分发礼物

会议方法; 互动沟通、讲解、拉扯

6)社区订购:

社区中的目标消费群体在活动促销、试用的影响下,觉得产品能给自己带来好处时,就会产生购买的欲望。 社区订购可以在试用论坛进行,也可以在看门人处注册,由当地特定的中间人送货。

7)筹备社区关怀俱乐部

为什么要建社区关爱俱乐部:在社区开展活动促销、试用体验产品,会引起部分消费群体的购买,但消费监控的概念一定是个新鲜事物,人们接受还有一个渐进的过程所以,如果你想激发社区的大部分需求,显然需要与他们不断接触和沟通; 新产品在使用过程中会出现各种意想不到的问题。 有办法保持联系,以便消费者及时向我们表达投诉。 这样,既可以避免负面影响,又可以形成良好的社区声誉。 另一方面,我们推出了以关爱儿童、关爱老人、关爱家庭为主题的社区俱乐部。 这也是对消费监测产品和石材品牌的无形提升。 只要有了目标消费群体的心,推广还有什么障碍呢? ?

机遇:现在很多社区都有老年人活动室。 在此基础上,我们可以将其拓展为儿童、青少年、老年人的活动室。 中介可以通过收集一些活动工具,在这里提供长期的宣传和产品展示。 应该说是一种实惠又有效的方式。

操作方式:与社区物管或居委会协商形成合作。 大趋势是根据社区内会所的销售量给物业或居委会提成。 具体操作由当地中介机构根据实际情况确定。

在企业未来的发展中,对基础市场的了解将在很大程度上影响企业发展的前景。 为企业的发展准备好营销计划,对企业的发展大有裨益。 市场是残酷的。 只有不断探索、不断创新,企业的发展才有更大的未来。 这是最根本的发展。 只有这样的发展才能成功!

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1、产品促销执行时间

20__.六月日

2、产品推广目的

该产品将于6月正式上市。 该计划的目的是让更多用户(买家用户、店铺用户)快速认知和体验产品市场推广计划,提升产品线上线下的曝光度和产品体验。 粘性、使用率等,利用用户反馈的使用数据作为产品体验优化和推广的参考。

3、晋升前的准备

产品需要经过包装、包装,然后放置在促销载体中进行展示、设计、促销。 早期产品的包装载体主要集中在:官网(产品和公司介绍)、微信(产品和自媒体推广)、软文(产品和热点话题包装后的推送呈现)、线上活动推广策划(提升用户) ’对产品的兴趣、体验、互动、粘性等)等。

4. 推广计划

活动反馈指主动进入社区活动效果评估并进行活动调整(图1)

早期的产品推广主要是通过线上曝光和线下活动的方式进行。 通过线上产品,我们初步了解了具体的线下体验推广计划如下:

5.替代计划

根据促销数据跟踪,优化调整促销效果。 如果优化调整后的推广效果仍然不佳,则停止推广模式,避免浪费推广成本。

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一、微信营销的重要性:

1、微信是真正对话营销时代的到来。 未来的互联网将是移动互联网。

2、微信触达率100%,沟通触达率高于微博

3、微信营销贴近群众,不打扰群众。 用户可以在同意的情况下选择并接受。

4、微信是一个带有用户管理的呼叫中心,比传统的呼叫中心更具战略性。

5、与微信客户近距离直接沟通互动。

6、微信的王牌和竞争优势是其2亿用户

2、微信营销的推广目的:

1、扩大公司品牌及产品推广,实现客商互动精准营销,提高产品广告效果。

3、微信营销推广方案:

1、在微信公众平台注册官方公众号。

2、生成二维码,扩大微信二维码的宣传,申请官方认证。

3.填写微信注释和个性签名以及公司产品介绍和网站链接。

4.您可以使用微博、网站、贴吧。 利用论坛、空间、媒体等网络工具推广二维码、公司信息、网站链接,获得更多订阅者,像病毒一样扩大影响力。

4、微信营销的作用:

1.微信客户使用微博、网站、贴吧。 如果您从论坛、空间、媒体等在线工具获取二维码,您将看到该公司的产品介绍和网站链接,并添加需要或感兴趣的客户。

2. 与添加的客户一对一聊天,并对与产品关联的客户进行管理和记录。

3、通过公众平台不定期向指定客户推送新闻、产品动态、最新活动等信息。

4.您可以使用微博、网站、贴吧。 利用论坛、空间、媒体等网络工具推广二维码、公司信息、网站链接,获得更多订阅者,像病毒一样扩大影响力。

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一、促销目的

1、让目标消费群体在最短的时间内了解新产品的功能和效果,缩短新产品推广期的长度,尽快进入成长期,创造效益。

2、让目标消费群产生尝试的欲望,逐步将其培养成品牌忠实者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、增加现场销售点的产品销量。

5、巩固渠道经销商的客户关系,抢占高分销渠道和终端,增强经销商的信心和积极性。

2. 初步市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水的推广提供科学依据。 调查内容、调查方法及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1、管理层深度访谈

2.与营销人员进行小组讨论或问卷调查

3、渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点、知名品牌渠道政策

4、终端调查:矿泉水销售终端类型及特点、终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

5、经销商调查:经销商基本信息、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的了解、是否有经销新品牌的计划等。

6、消费者调查:对生态矿泉水的了解情况、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等的深度访谈、问卷调查、集体访谈、二手资料等。

调查地点____区域

3、产品策略

1、产品定位:品牌定位中高端系列。

活动反馈指主动进入社区活动效果评估并进行活动调整(图2)

2、价格策略

(1)采用独家销售和特许经营的方式,对直接用户保持统一价格,有利于品牌形象建设。

(2)保证经销商一定的高额利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展的速度。

(3)产品价格介于目标市场小品牌和大品牌之间。

4、产品推广

1. 广告

我公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告主要强调产品特性、实用价值、品牌差异性以及消费者可以获得的利益。

电视广告以市、县级电视台为主; 报纸广告主要用于前期造势招商和促销活动。 同时充分利用行业杂志、行业网站宣传公司生产的桃花岛生态矿泉水,以达到以下效果。

(1) 建立产品市场认知度,激发购买兴趣

(二)提升企业及品牌形象

2. 推广

利用节假日或周末开展促销活动,活动形式多样,达到提高桃花岛生态矿泉水知名度和销量的效果。

3.事件营销

(1) 发起具有重大影响的活动

(二)向相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水 5、电动汽车投放安排

1. 上市时间:__

2、上市区域:以台州为中心,向周边地区拓展。

5、终端策略

1、建设一些优势码头,进一步提升桃花岛生态矿泉水影响力

2、加强终端形象建设,提高终端销售力

3、提高终端导购的执行能力

6、服务策略

1、开通服务热线,妥善处理客户投诉。

2.建立客户档案

3、征求客户建议市场推广计划,提高品牌美誉度,增强客户忠诚度

4、注重售前、售中服务工作,提高客户成交率

七、相关部门职责

1、招商部:主要负责招商总体规划的制定和招商活动的执行。

2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理。

3、销售部:主要负责产品销售、行业一线信息收集及客户反馈。

4、物流部:主要负责备品备件的采购和产品的配送。

5、客户服务部:主要负责客户产品技术咨询及产品售后服务。

八、工作进度安排

桃花岛生态矿泉水推广总体安排如下表。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间表

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1、上市时机的选择

季节性产品最好在季节和假期期间推出。

如果竞争对手也推出类似的新产品,您可以选择:a. 先入为主,获得先发优势; b. 同时入驻,分担广告费用和风险; C。 延迟进入可以节省成本、降低风险。

2、挂牌地点的选择

上市地点应根据产品特点和公司市场情况来选择,如在核心市场或市场占有率最高的地方上市、在重点城市上市等。

3、目标客户的选择

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