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装修行业在做网络推广的时候,其实也就3个方面

发布时间:2023-11-02 11:07   浏览次数:次   作者:派坤优化

? 一切如旧,装修行业在做网络推广时常常会头疼,但如果梳理一下,其实有三个方面:

1、网络推广的目的是什么?

换句话说,你需要清楚地思考你的潜在客户,他们是什么样的,他们的需求是什么,他们的偏好是什么? 只有明确了这些,才能让后续的工作更好的开展,达到事半功倍的效果。

2、如何选择线上推广渠道?

(一)线上推广渠道分类

针对潜在客户搜索习惯的推广渠道以百度、神马、360、搜狗等主流搜索渠道为代表; 还内置了一些主流高流量平台的搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。

用户碎片化阅读的推广渠道以今日头条、抖音、微博等主流碎片化阅读渠道以及喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等一些垂直细分的二线流量平台为代表。

其他推广渠道主要是行业相关平台,比如一些垂直行业交流论坛、一些大型门户网站的行业版块,以及一些工具类平台,包括地图、滴滴、摩拜等。

装修行业在做网络推广的时候,其实也就3个方面(图1)

(2)线上推广渠道的选择

在线推广渠道的选择取决于您对潜在客户的定位。 您的潜在客户有什么需求以及他们会搜索什么? 您的客户主要属于哪个年龄段想做网络推广,他们更喜欢在哪个平台上度过? 您的客户喜欢学习吗?他们喜欢访问论坛吗?他们喜欢访问哪些论坛?

客户了解了,推广渠道自然就出来了。

(3) 网上推广形式的选择

网上推广有两种形式:

第一个是直接花钱在渠道做广告。 这种促销形式很有效,但是你花钱了,顾客就会进来,你不花钱,顾客就不会来。

第二种是在渠道上创建客户需要的内容。 这种促销形式见效慢,前期能带来的客流很少,但长期积累就会带来流量的激增。

市场上很多装修公司都是中小企业。 除一些装修连锁公司外,大多数企业很难花费大笔资金直接在选定的促销渠道上做广告。

装修行业在做网络推广的时候,其实也就3个方面(图2)

因此,大多数中小型装修公司都是两条腿走路。 前期主要依靠第一种促销形式带来新客户,后期主要依靠第二种促销形式带来新客户。

3、线上推广客户二次使用

钱已经花完了,员工的工资也已经发了,该转化的客户也已经转化了。 吸引来的顾客还是有很大用处的。 这意味着什么? 相信你听说过,维护老客户的成本比吸引新客户的成本要低得多。

老客户装修完成后很难产生二次需求,但不要忘记“用户口碑”。 如何让老客户帮你介绍新客户,如何让新客户带来新客户,是产生巨大影响的关键。

因此想做网络推广,线上促销带来的客户必须沉淀在互联网平台上。 这个平台可以是你的微信账号,也可以是微信群、微博等,这取决于你的客户群。

然后,在客户积累的平台上开发一个玩法或者机制。 例如,一位老客户带来两位新客户,则免费续保两年; 或者如果一位老顾客带来两位新顾客,则直接给予现金奖励等。

玩的方式有很多种,由你决定。 但有一件事非常重要。 想要顾客带来顾客,公司提供的装修必须是高品质的。 这是建立声誉的基础。 当客户向新客户推荐您时,您一定不用担心。

【注】线上推广的本质和线下找客户的本质是一样的。 无论你是做家居装修还是做工作服,无论你是做装修还是其他传统行业,都离不开推广营销的本质:人(顾客)! 以客户为中心思考!

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