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营销型网站-(营销型网站与传统网站)

发布时间:2023-01-21 10:00   浏览次数:次   作者:派坤优化

“之前听别人胡说八道,花了好几万元建了个网站,结果看的人少,每年都花钱上。”

在与一些传统制造业老板聊天时,我们几乎听到这样的抱怨,耳朵都快结茧了。

如果一家公司建了一个赔钱的网站,首先要做的不是关掉网站,责怪相关员工,而是作为老板,首先应该明白赔钱的逻辑是什么?

正是因为相当多的老板对建站逻辑缺乏理解,盲目跟风,各种错误的想法,才使得各种低级网站大行其道,浪费了企业大量的市场开发成本!

营销型网站-(营销型网站与传统网站)(图1)

《网站营销就是建网站》

为什么叫“网络营销”而不是“网站营销”,因为两者是不同的东西!

从字面上不难看出,“网络”肯定比“网站”大。 网络营销,简单来说,就是用所有可以想象到的网络方式来推广产品。 网站、公众号、抖音、小红书、电商等都可以进行网络营销。

其中,网站营销只是其中之一,却是最重要的一环!

有很多老板认为自己有抖音和小红书,做得很好,就不用建网站了。 企业网站是企业在互联网上的“身份证”。 如果一家企业连一张像样的“身份证”都没有,消费者还会信任这家企业吗?

其次,即使是普通的公司网站,要想达到网络营销的目的,也必须遵循一定的逻辑。 以下是最基本的网络营销逻辑常识:

访客→流量→咨询→线索→订单

当访问者访问网站和其他平台时,就是流量。 参观完后营销型网站,他们可以与公司进行沟通,这就是咨询。 访客留下的联系方式就是线索,最后销售人员形成订单。 网络营销的重点是将流量转化为信息。

问问你自己或网站建设者,你是否能说出上面最基本的一、二、三。 如果不是,那么盲目由此而建的网站,无疑只能是赔钱的工具。

“公司新闻越多越好”

如今,很多企业的官网,一眼望去,几乎是企业新闻霸屏。 有什么问题吗? 没错,但是,过时了。

公司网站是做什么用的? “秀公司”,相信很多管理者都会脱口而出这四个字。 进一步问,向公司展示什么? 我相信接下来的答案会开始变化。

一个合格的企业官网,最重要的不是展示,而是目标。 陈列只是手段,目的是通过陈列达到的。 比如一个卖牛奶的公司,建官网的目的肯定是为了卖更多的牛奶。

展示可分为展示公司产品和展示公司形象两种。 前者称为“营销网站”,后者称为“品牌网站”。

如何选择? 四个字:精准营销。 如果是中小企业,需要的是营销网站,获取更多订单,快速完成资本积累; 如果是成熟的大企业(比如腾讯),需要一个品牌网站来展示自己的强大实力,巩固自己的护城河。

营销网站的特点是以消费者的需求为中心。 它要实现的是促进漏斗图中从流量到咨询的转化。

那是什么意思? 需要设身处地为消费者着想。 一个消费者之所以购买一个公司的产品,并不是因为这个公司的消息有多详细,而是因为这个产品对他有用,能解决他的问题。

如果他打开公司的官网,看到的是一大堆公司新闻,而不是可以解决任何需求的产品,他还能有耐心继续浏览吗? 公司新闻越多,越阻碍从流量到咨询的转化。

营销型网站-(营销型网站与传统网站)(图2)

“网站建好了,您就可以高枕无忧了”

打开公司官网,看看里面的新闻信息。 是否还停留在几年前甚至十几年前?

相信市面上90%以上的中小企业官网都存在以上问题。 在企查查等软件中搜索浙江省中小企业官网,10个中只有1、2个可以同步更新网站消息。

可能有人会疑惑:这有那么重要吗? 这冰山一角的细节往往反映了一个企业的网络营销能走多远。

很多企业做完网站后,觉得万事大吉,就等着消费者上门。 如果赚钱这么容易,就不会有这样的中小企业群体。

同步更新的新闻,不断的百度和谷歌排名,不断优化的界面,甚至是建站公司与公司的深入交流,网站上的这些“外”的东西,恰恰是网站不断动起来的原因前行,不断激发营销活力“双腿”力量。

相反,只有一个孤零零的网站,没有任何链接,没有任何更新,连客服咨询版块都没有,相当于一块死化石营销型网站,除了公司的自我欣赏外,没有任何营销效果。

有的公司官网电话是空的,地址变了,消费者已经上门下单,却发现根本联系不上公司,或者费了好大劲才联系上公司。 如果起不到营销作用,会给消费者留下极其负面的印象,网站资金也会白白浪费。

不仅公司网站建设存在上述问题,许多网站建设水平不同的外包公司也存在类似但略有不同的问题。 如果店长认为把网站外包给专业的公司,就可以在不知道后续更新服务的情况下当掌柜,而外包公司的水平一言难尽,那就只能是一回事了公司亏损之前的时间。

营销型网站-(营销型网站与传统网站)(图3)

管“术”不如管“道”

误解如此普遍的原因可以用一句话来概括:公司管理者,以及相关的网站程序员,对营销网站的建设逻辑缺乏系统的理解和梳理,只凭感觉和碎片化的信息进行操作。

凭感觉经营的公司怎么能保证盈利呢?

营销的底层逻辑相当于“道”。 作为老板,你不需要知道“技巧”,也不需要知道具体的程序是怎么写的,但你不能懂“道”。 知道“道”在哪里,员工跟着你就不会犯错; 相反,即使你取得了暂时的侥幸成功,将来也一定会加倍回报!

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